Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки.

Введение. ⇢
Два типа хорошего (и плохого): стремление к успеху и желание избежать неудачи. ⇢
Повысьте свое влияние. ⇢
Дело презервативов. ⇢
Практическая ценность. ⇢
Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи. ⇢
Глава 1. Сосредоточиться на успехе или на избегании неудачи? ⇢
Почему мотивация бывает двух видов? ⇢
Что вас мотивирует? ⇢
Почему мотивация бывает доминирующей? ⇢
Люди не всегда настроены одинаково. ⇢
Что привлекает ваше внимание? ⇢
Фотонные торпеды, огонь! ⇢
Почему две мотивации лучше, чем одна. ⇢
Никто не застрахован от неудач. ⇢
Глава 2. Почему оптимизм не работает для «защитных» пессимистов. ⇢
Постойте, а есть ли люди, которых мотивирует возможная неудача? ⇢
В каких целях вам сопутствует удача? ⇢
Нужный настрой для необходимой работы. ⇢
Разве оптимисты не счастливее? ⇢
Глава 3. Мотивация на работе. ⇢
Искусство набора сотрудников. ⇢
Креативность и новаторство. ⇢
Дьявол в деталях. ⇢
Скорость или тщательность. ⇢
Стабильность или перемены. ⇢
Переговоры. ⇢
Предпринимательство. ⇢
Кто здесь главный? ⇢
Глава 4. А теперь о детях. ⇢
Что они знают и когда? ⇢
Младенчество. ⇢
Дошкольный возраст. ⇢
Раннее детство. ⇢
Идеал или долг? ⇢
Рождение идеалов. ⇢
Рождение моральных установок. ⇢
Не все ориентиры созданы равными. ⇢
Отрочество: переосмысление ценностей. ⇢
Что происходит, когда человек игнорирует свои внутренние ориентиры? ⇢
Хорошо ли иметь четкие внутренние ориентиры? ⇢
Какой вы родитель? ⇢
Какой стиль воспитания лучше? ⇢
Работа с мотивацией ребенка. ⇢
Взлеты и падения хорошего воспитания. ⇢
Глава 5. О любви. ⇢
Взгляд на любовь. ⇢
Как сделать первый шаг. ⇢
А что дальше? ⇢
Язык любви. ⇢
И что же я за дурак? ⇢
Когда вас постигла неудача. ⇢
Остаться или уйти? ⇢
Прости меня! ⇢
Какие пары лучше? ⇢
Когда оба стремятся к успеху: роман-ураган. ⇢
Пара, склонная избегать ошибок: роман неспешный и стабильный. ⇢
Когда один партнер стремится к успеху, а другой хочет избежать неудачи — разделяй и властвуй. ⇢
Глава 6. Принимаем решения. ⇢
Способов всегда несколько. ⇢
Найти правильный уровень. ⇢
Как сравнить три варианта? ⇢
Новое или хорошо проверенное старое? ⇢
По бездорожью или тротуару? ⇢
Слушаться разума или сердца? ⇢
Сколько времени это займет? ⇢
Что мы покупаем. ⇢
Это может убедить их, но меня вам не обмануть. ⇢
Пусть идет, как идет. ⇢
Глава 7. Настрой свой мир. ⇢
Как управлять. ⇢
Кто голосует? ⇢
Опасности власти. ⇢
«Мы» или «они», «я» или «ты»? ⇢
Почему два сапога — пара? ⇢
Давайте жить дружно. ⇢
Что происходит, когда группа непредсказуема? ⇢
Глава 8. Как определить и изменить мотивацию. ⇢
Возрастные ключи. ⇢
Культурные ключи. ⇢
Карьерные и спортивные ключи. ⇢
Поведенческие, выбираемые и чувственные ключи. ⇢
Люди, настроенные на успех. ⇢
Люди, стремящиеся избежать неудачи. ⇢
Ценностные и речевые ключи. ⇢
Любимые высказывания стремящихся избежать неудачи. ⇢
Любимые высказывания стремящихся к успеху. ⇢
Изменение мотивации, по крайней мере, на время. ⇢
Что случится, если я это сделаю? ⇢
Составьте список. ⇢
Вспоминайте прошлое или думайте о будущем. ⇢
Установите рамки. ⇢
Загляните «в другого себя». ⇢
Модели имеют значение. ⇢
Знаменитости, настроенные на успех. ⇢
Знаменитости, стремящиеся избежать неудачи. ⇢
Девиз тоже важен. ⇢
Примеры девизов для стремящихся к успеху. ⇢
Примеры девизов для желающих избежать неудачи. ⇢
Часть II. Мотивационное соответствие. ⇢
Глава 9. Как важно соответствовать. ⇢
Дать им то, чего они хотят? ⇢
Если бокал подходит, пей из него. ⇢
Ощутите соответствие. ⇢
Два пути к убеждению. ⇢
Когда это очень важно. ⇢
Когда это, в сущности, не важно. ⇢
А вы говорите на языке соответствия? Конечно, бегло! ⇢
Мы видим соответствие (вот и всё). ⇢
Соответствие справедливо. ⇢
Глава 10. Триумф соответствующих. ⇢
Как, правильно воздействуя на мотивацию, влиять на результаты работы. ⇢
Ролевая модель-вдохновитель или история-предупреждение? ⇢
Делай, как они. ⇢
Как выбрать стимул. ⇢
Соответствие помогает выполнить задачу. ⇢
Как приятно сделать дело. ⇢
Глава 11. Под влиянием. ⇢
Как, используя правильное мотивационное послание, убеждать людей. ⇢
Боремся с подростковым курением. ⇢
Соответствие полезно для здоровья. ⇢
Помогите финансировать социальные инициативы. ⇢
Прекратите налоговые мошенничества. ⇢
Почему сегодня соответствие важнее, чем прежде. ⇢
Глава 12. На рынок. ⇢
Как, используя правильное мотивационное послание, влиять на то, что люди покупают. ⇢
Соответствие заставит вас по-настоящему хотеть. ⇢
5 из 5 потребителей предпочли соответствие. ⇢
Обращение к новой аудитории через соответствие. ⇢
Обращение к разным культурам через соответствие. ⇢
Соответствие опустошает кошельки. ⇢
Глава 13. Пошаговое руководство к созданию мотивационного соответствия. ⇢
1-й этап. Разберитесь с мотивацией. ⇢
2-й этап. Разработайте соответствующий материал. ⇢
3-й этап. Используйте выражения, создающие мотивационное соответствие. ⇢
Метод подачи № 1. Напишите текст с акцентом на выигрыш или поражение. ⇢
Метод подачи № 2. Подчеркивайте, почему или как. ⇢
Метод подачи № 3. Используйте прилагательные или глаголы. ⇢
Метод подачи № 4. Подчеркните, как добиться успеха или избежать неудачи. ⇢
Метод подачи № 5. Подчеркивайте перемены или стабильность. ⇢
Метод подачи № 6. Не упусти свой шанс или будь осторожен. ⇢
Метод подачи № 7. Подчеркните чувства или аргументы. ⇢
Метод подачи № 8. Жестикулируйте или ведите себя сдержанно. ⇢
Метод подачи № 9. Подчеркивайте части или целое. ⇢
Метод подачи № 10. Позвольте соответствию сдвинуться. ⇢
Эпилог. ⇢
Приложение. ⇢
Благодарности. ⇢
Примечания. ⇢

Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс.