Психология влияния.
- Предисловие. ⇢
- Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика.
- Введение. ⇢
- Глава 1. Орудия влияния. ⇢
- Щелк, зажужжало. ⇢
- Ставка на стереотипное мышление. ⇢
- Спекулянты. ⇢
- Джиу-джитсу. ⇢
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери». ⇢
- Как работает это правило. ⇢
- Правило взаимного обмена является универсальным.
- Правило взаимного обмена навязывает долги.
- Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен.
- Взаимные уступки. ⇢
- Отказ-затем-отступление. ⇢
- Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта.
- Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь.
- Вот моя кровь, звоните снова.
- «Сладкие» побочные эффекты.
- Защита. ⇢
- Нейтрализация правила взаимного обмена.
- Выкуривание врага.
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Развитие критического мышления.
- Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания. ⇢
- Жужжание вокруг… ⇢
- Быстрое решение.
- Крепость дураков.
- Игра в прятки.
- Обязательство является ключевым фактором. ⇢
- Сердца и умы.
- Внутренний выбор.
- Создание устойчивых точек опоры.
- Борьба за общественные блага.
- Защита. ⇢
- Сигналы, поступающие из желудка.
- Сигналы, поступающие из глубины сердца.
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы. ⇢
- Принцип социального доказательства. ⇢
- Власть публики.
- После потопа.
- Причина смерти: неуверенность. ⇢
- Научный подход.
- Как предотвратить превращение самого себя в жертву.
- Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного.
- Подражай мне, подражай. ⇢
- Фатальное подражание.
- Обезьяний остров.
- Защита. ⇢
- Диверсия.
- Взгляд вверх.
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор. ⇢
- Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей. ⇢
- Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины. ⇢
- Физическая привлекательность.
- Сходство.
- Похвалы.
- Контакт и взаимодействие.
- Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций. ⇢
- Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
- От новостей и прогноза погоды — к спорту.
- Защита. ⇢
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение. ⇢
- Давящая власть авторитета. ⇢
- Плюсы и минусы слепого повиновения. ⇢
- Видимость, а не суть. ⇢
- Титулы.
- Одежда.
- Атрибуты.
- Защита. ⇢
- Непререкаемый авторитет.
- Коварная искренность.
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 7. Дефицит. Правило малого. ⇢
- То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное. ⇢
- Ограниченное количество.
- Лимит времени.
- Психологическое сопротивление. ⇢
- Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки.
- Цензура.
- Оптимальные условия. ⇢
- Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт.
- Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость.
- Защита. ⇢
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Совершенное владение материалом.
- Критическое мышление.
- Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации. ⇢
- Примитивный автоматизм. ⇢
- Современный автоматизм. ⇢
- Стереотипы должны быть священными. ⇢
- Выводы. ⇢
- Контрольные вопросы. ⇢
- Критическое мышление.
- Литература. ⇢
Роберт Чалдини.