Мастер продаж. Самоучитель.
- Сбор информации в ходе встречи.
- Основные мотивы покупателей.
- Методические рекомендации для руководителей.
- Часть 1. Риторика продаж и презентаций. ⇢
- Язык, власть и коммуникация. ⇢
- Признаки события.
- Основные функции эффективной риторики. ⇢
- Презентация и продажа в системе эффективной риторики. ⇢
- Эффективный продавец в зеркале современной риторики. ⇢
- Transform (акроним для 36 обозначений).
- Продажи: отраслевой момент.
- Часть 2. Риторика рекламы. ⇢
- Реклама как высказывание. ⇢
- Основные приемы воздействия на психологию.
- Перечень мотивов, создающих положительный прагматический фон.
- Риторика и реклама. ⇢
- Характер риторики рекламы.
- Устройство рекламного текста.
- ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ РИТОРИКИ В РИТОРИКЕ РЕКЛАМЫ.
- Процесс создания рекламного текста.
- СТАДИИ РИТОРИЧЕСКОГО АКТА.
- Принципы изобретения рекламы – ИНВЕНЦИИ.
- Принципы расположения (построения) – ДИСПОЗИЦИИ.
- Принципы стилистического оформления – ЭЛОКУЦИИ.
- Стилистика рекламы. ⇢
- Языковая компетенция рекламы.
- ЯЗЫКОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ЛИЧНОСТИ.
- Стилевые принципы рекламы.
- Стилевые приемы.
- Риторика различных типов рекламы. ⇢
- Ключевые компоненты рекламы.
- Типы воздействия на сознание.
- Типология рекламных сообщений.
- Часть 3. Практикум (тренинги). ⇢
- БЛОК 1. Маркетинговые стратегии. ⇢
- Выделяют 4 основных маркетинговых стратегии.
- БЛОК 2. Основы клиентской политики Дополнительного офиса \ филиала на _______ (период). ⇢
- БЛОК 3. Формы и методы привлечения успешных клиентов. ⇢
- БЛОК 4. Холодные звонки. ⇢
- БЛОК 5. Работа с корпоративными клиентами. ⇢
- БЛОК 6. Стандарты общения с клиентами. ⇢
- БЛОК 7. Средства эффективного общения. ⇢
- Давайте посмотрим, что помогает специалисту и что мешает в переговорах.
- БЛОК 8. Методы активного слушания в общении с клиентами. ⇢
- БЛОК 9. Эффективное предложение продуктов и услуг. ⇢
- ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ВКЛЮЧАЮТ.
- БЛОК 10. Этапы эффективной аргументации. ⇢
- Давайте рассмотрим, с помощью каких техник убеждения можно наиболее эффективно аргументировать Ваше предложение клиенту.
- БЛОК 11. Причины возражений клиента. ⇢
- БЛОК 12. Техники ответа на возражения. ⇢
- БЛОК 13. Типы трудных клиентов. ⇢
- БЛОК 14. Стратегии работы, в конфликтных ситуациях. ⇢
- БЛОК 15. Правила работы в конфликтной ситуации. ⇢
- БЛОК 16. Психологическое влияние в переговорах с клиентом. ⇢
- БЛОК 17. Подведение позитивного итога встречи. ⇢
- БЛОК 18. Анализ работы с клиентами. ⇢
- Заключение. ⇢
- Договор с юридическим лицом.
- ДОГОВОР №_______
- Терминологический словарь. ⇢
Д. А. Шевчук.