Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше.

Самосознание (кто я?). Смыслы.

Глубинное понимание себя как продавца.

Кто я?

Куда я иду?

В чем смысл моей деятельности для меня и для других?

Кому это надо?

Зачем?

Что я есть по сути дела и то ли я делаю?

Ценности, убеждения, табу, запреты.

Основные убеждения и внутренние ориентиры продавца, часть которых делает его сильным, а часть не позволяет двигаться дальше.

Что хорошо?

Что плохо?

Что можно?

Что нельзя?

Какими принципами я руководствуюсь?

Что я могу переступить, а что — нет?

Как делать правильно, а как неверно?

Черты характера, способности, воля.

Сильные и слабые стороны собственной личности, черты характера, которые работают на результат, и черты, которые скорее мешают. Способности, которые даны свыше, и способности, которые можно развивать.

Какой у меня характер?

Как меня воспринимают другие люди?

Что в моем характере помогает мне работать?

Какие черты вряд ли мне полезны? а Что я могу изменить в себе?

Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?

Цели, планы, отношения, карты мира.

Какие я ставлю перед собой цели?

Как я их достигаю?

Мои планы на неделю, месяц, год, три года.

Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?

Мои представления о клиентах и технологиях продаж.

Роли, группы.

Какие роли я играю, когда провожу переговоры?

Как я переключаюсь с одной роли на другую?

Какие роли играют клиенты?

Ролевые соответствия и ролевые конфликты.

К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?

Какое членство я отвергаю?

Способы взаимодействия.

Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?

Какими не пользуюсь и почему?

Как я умею влиять на мир и как не умею?

Граница контакта.

Что является границей контакта между мной и внешним миром?

Внешний мир, компании, люди, компании.

Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?

Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.