Глава 6. Волшебники – те ещё типы!

Харизмены, Халявумены и Хотелкиндеры.

Везение – штука многоплановая. В ней выделяются как минимум три[56] способа везения. В нашей практике выделяются так называемые Харизма, Халява и Хотелка. Чуть подробнее о каждом пути удачи.

Достигаторы-харизматики (к которым явно относится ИлИ) хватают удачу за хвост благодаря дружбе и хорошим отношениям с другими людьми. У них полно контактов в записной книжке, куча визиток своих и чужих. У них часто несколько мобильных телефонов, которые активно используются. У них везде есть свои люди, поэтому они проходят без очереди через «чёрные» ходы со словами: «Я от Петра Ивановича» или даже просто дружески подмигнув секретарше и подарив ей какой-нибудь сувенир. Если они видят какую-нибудь проблему и задачу, то они решают её через людей, которые способны решить эту задачу/проблему легко и просто.

Достигаторам-хотелкиным (а это уже ближе к АХа) везёт потому, что у них очень много желаний. Они разного калибра, но есть везде, куда бы достигатор этого типа ни пошёл. Если в гости отправился, а там никого, то зато прогулялся, по пути знакомого встретил, к нему заглянул, полезное дело обговорил, да ещё с подарком каким ушёл. То есть когда такой Достигатор смотрит в мир, то видит огромное количество своих желаний, которые только и ждут, чтобы у него сбыться. Это здесь, на краю галактики, до ближайшей звезды более четырёх световых лет[57], а около ядра галактики расстояния между звёздами в десятки, сотни раз меньше! Достигатор-хотелкин смотрит на мир как бы из центра галактики и видит намного больше своих желаний, чем могут увидеть другие люди. Если где-то образовывается чёрная дыра, в которой желаний нет, то такой достигатор старается и там найти пару-тройку благоприятных исходов с максимальными бонусами.

Достигаторы по халявному типу (это Тимур Владимирович Гагин – один из отцов-основателей Достигаторства) хорошо умеют обращаться с информацией. Они прикидывают, как изменить ситуацию в нужную им сторону малейшим воздействием. (Как в боянном анекдоте про специалиста: Купил товарищ машину классную, дорогую. Очень любил он ее, берег. Проездил на ней всего месяц, и вдруг машина сломалась. Ни в одном автосервисе помочь ему не смогли. И тут кто-то из знакомых подсказал ему суперспециалиста. Товарищ кинулся к нему. Тот осмотрел машину, взял молоток, ударил – и машина заработала! Специалист выставил счет – 1000 долларов. Возмущенный мужчина спрашивает: «Ты объясни, за что штука баксов-то? За один удар молотком?!» А тот отвечает: «За удар молотком – 1 доллар. А 999 $ – за то, что знал, куда ударить»). Именно за счёт умелого сбора информации и оперирования ею они экономят свои ресурсы.

Практикум.

Вспомните своих знакомых Достигаторов и попробуйте прикинуть, кто из них к какому типу ближе. И что вам самому привычнее.

Вспомните те случаи, когда вам везло, и определите, по какому типу вам везло – так легче будет определить ваш тип Достигатора.

Хотение – вот главное умение.

Надо жить умеючи, надо жить играючи. В общем, надо, братцы, жить, припеваючи! Чёрный кот из м/ф «Голубой щенок»

Не знаем, верили ли вы в Деда Мороза в своём детстве, но то, что вам хотелось многого, везде и сразу – в этом уверены. Хотели стать знаменитым и богатым, космонавтом или актрисой, хотели собаку и компьютер. У некоторых взрослых умение хотеть тоже сохранилось, но стало каким-то… напряжным, что ли? Хочется не ради себя, а ради понтов (престижа), «ради дела», «ради семьи», «ради него самого, пусть он, глупый, этого не понимает», и так далее. Некоторые свои желания стараются продавливать через своих же детей («Я всегда мечтала играть на пианино – Владик должен поступить в музыкальную школу!»), а у некоторых хотелка и вовсе отсыхает за ненадобностью. Потому что не прилетит волшебник в голубом вертолёте и ничего бесплатно не сделает.

Каждая новая мечта – это то, над чем придётся корпеть самостоятельно, поэтому самым горячим желанием становится со временем отдохнуть и расслабиться. А ведь всё намного проще!

Пора получать удовольствие от жизни. Причём не от результатов, а от самого процесса.

Для простоты можно представить себе жизнь в виде игры. Вы вольны даже выбрать себе её жанр: будь то стратегия, квест или даже паззл. А теперь представьте, что результат вам заранее известен (3:0 в пользу Танечки, Аргентина – Ямайка 5:0 или даже Game over[58]) – и что? Игра от этого теряет смысл и притягательность? Да, теряет для тех, кто играет на результат. А вот те, кто получает удовольствие от самого процесса игры, кайфуют в любом случае. Проиграл – не страшно, зато время провёл, с людьми познакомился, себя показал, эмоции разные по ходу испытал. А если победил, так вообще здорово – приятный попутный бонус.

Надо сказать, что люди всё равно так или иначе на протяжении жизни играют. Играют в прилежного сына или дочь-сорванца, в родителей, в строгого шефа и провинившегося сотрудника, в доброго соседа и уставшего пассажира. Более того, некоторые исследователи считают, что личность человека тем богаче и многограннее, развитее и круче, чем больше ролей в себя вмещает. Но пока нам важно то, что игра – естественное времяпрепровождение человека и вовсе не означает, что в этот момент он возится в песочнице и лепит куличики или режется в компьютерную стрелялку. Нет, он может и совещание в этот момент проводить, и замуж выходить – и всё равно играть. Именно в игре важен момент получения удовольствия от самого процесса.

Для этого стоит соблюсти всего три правила хорошей игры.

Следует играть в те игры, которые вам нравятся.

Игра может принести дополнительные бонусы (тот же выигрыш или хорошее знакомство, приятное времяпрепровождение с последующим продолжением и пр.).

Стоит играть до тех пор, пока не настанет время играть в другую игру.

Вот на третьем пункте остановимся поподробнее. Потому что многие люди заигрываются! Уже ночь во дворе, все ребята ушли ужинать и смотреть «Спокойной ночи, малыши!», а кто-то до сих пор от кого-то прячется. А его уже никто и не ищет[59]. Вы уже домой пришли, там вас встречает любимая женщина, обнимает-целует – вы же всё продолжаете играть в строгого босса и недовольны её суетой вокруг вас.

Вообще, большинство людей воспринимает свои отношения с кем-либо как некую константу. Мы любим друг друга – и кажется, что так будет всю жизнь. А потом очень удивляются, что не всю жизнь, а лишь какой-то срок. Они забывают, что умеют быть разными, и забывают, что жизнь вокруг постоянно меняется. И хорошо бы уметь отслеживать эти изменения и учитывать их в своей жизненной игре. Как ветер изменился, как чувствуют себя различные системы, что показывает локатор, вменяемый ли второй пилот рядом… То же самое касается взаимоотношений. Если вчера было хорошо, то не факт, что можно сложить ручки и спокойно мечтать об обеспеченной старости. Что если ты вчера надела на него обручальное кольцо, то он теперь навеки твой. Быстро и точно улавливать происходящие изменения и вплетать их в канву своей собственной игры – вот важное умение.

Как понять, что пора бросать одну игру и переключаться на другую? Достаточно просто: во-первых, игра перестала вас радовать. Вы уже либо всерьёз втянулись и думаете, что пройти этот уровень для вас жизненно необходимо, либо по инерции продолжаете отжиматься, хотя дама уже ушла. Во-вторых, в игре становится всё меньше бонусов, приятных моментов, попутных выигрышей. В-третьих, следует держать ушки на макушке и в любой момент игры постоянно сканировать окружающее пространство на наличие других, более достигаторских, игр.

Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвёртая мерещится. Девочка то с кувшинчиком, то с дудочкой

Потому что движение Достигатора от удачи к везению и к следующей удаче совершенно особое – недискретное! У нас народ как привык? Достиг чего-то человек – надо отдохнуть-расслабить попу, обмыть успех, попочивать на лаврах, а потом уже начать озираться, куда двигаться дальше. Шаг – остановка, другой – остановка. Для многих трасса проложена заранее – это скорее даже трамвайное кольцо с запланированными остановками (школа, вуз, свадьба, машина…). Основное время уделяется натужному перению в горы и долгому сбору сил на вершине, чтобы там увидеть вершины круче и красивее.

Куда хочу, туда лечу! Ворона из м/ф про домовёнка Кузю

Достигатор иной. У него жизнь – непрерывное движение, причём не по заведомо известному маршруту, а по открытому космосу на звездолёте среди россыпи звёзд. И кайф от самого полёта, а не от достижения звёзд. Звёзды осваиваются попутно, блага получаются по ходу, а не специально. В этом фишка. Не стремиться куда-то конкретно, а стараться жить легко и хорошо вообще. И выбирать те попутные ветры, которые могут нести именно в эту сторону, чтоб не приходилось ещё на движение тратить собственные усилия. Именно за счёт этого достигается экономия сил и времени движения. Потому что достигатор не идёт в лоб, невзирая на, а умело сочетает внешние условия для движения в сторону хорошей цели.

А цель когда хороша? Правильно, когда истинна. То есть является вашей, относится лично к вам, радует как процесс её достижения, так и сам результат, ну, и далее по тексту выше. Кроме того, цели могут быть лучше или хуже в зависимости от того, какие перспективы открываются после их достижения. Они делятся на тупиковые, туннельные и просторные.

Аллегорически тупиковую цель можно представить так: вы делаете подкоп в земле к сокровищу. Докопались, сокровище взяли – а потом раком обратно. Вылезли на том же месте, но уже с добычей в зубах. Ура, наверно. Но может быть и лучше.

Тупиковые цели те, достижение которых не приносит попутных бонусов, «опилок». Чаще всего это покупка чего-то материального, однофункционального. Купили вы мясорубку – фарш делаете, шубу – носите, телевизор – смотрите. А как ещё-то, спросите вы. А мы ответим.

Что кроме тупиковых существуют ещё и туннельные цели. Это когда вместо движения назад после достижения можно выйти ещё куда-нибудь. Когда одна цель облегчает достижение другой цели. Например, защитили вы кандидатскую диссертацию – теперь можно и за докторскую браться. А можно и кандидатом походить. Выучили китайский язык – теперь можете с китайцами общаться. Ну и пусть, что только с ними – их ведь больше миллиарда. Купили себе бизнес в виде общественных туалетов, теперь не только сами можете бесплатно нужду в них справить, но и деньги на этом заработать. Здорово!

Но может быть и лучше.

Потому что есть цели просторные! Достижение которых открывает доселе невиданные горизонты, как будто из тёмной норы вылезли на свет божий. Выучили, скажем, английский язык – и почти со всем миром теперь общаться можете, даже с теми же китайцами мал-мала. Поехали за границу, не просто чтобы повалятся на берегу моря по другую его сторону, а заодно полезные знакомства завели, товар закупили, на концерт мировой звезды сходили и ещё много чего интересного сделали.

Так что если перед вами стоит выбор, то теперь можно думать не только об истинности своего желания, но и о том, насколько результат, а также путь к нему просторны. То есть насколько полны попутных бонусов, насколько продвигают вас по пути к другим целям.

Потому что если следовать только к одной цели, не замечая ничего вокруг, то многое можно не заметить, а то и потерять. Если попоморщер не достигает желаемого, то что делает? Огорчается. Машет рукой. Разочаровывается в жизни. Для Достигатора же, который ценит процесс больше достижения, такой проблемы не существует. Ну, хотя бы потому, что целей у него много. И если не исполнится одна, то исполнится какая-нибудь другая.

Не удалось устроиться на желаемую работу? Зато есть возможность здорово отдохнуть.

Не удалось выиграть партию в настольный теннис? Зато получилось по ходу пофлиртовать с симпатичной девушкой, которая наблюдала за игрой. И так во всём. Не одно, так другое, а к нему ещё пятое и десятое в придачу!

Самый верный способ устроить себе качественный облом – это иметь одну цель и ничего более. Хотеть выйти замуж именно за принца, и непременно на белом коне. Желательно, чтоб его звали Пантелеймон и он жил в соседнем доме в 11-й квартире. Ведь порою люди именно так ставят себе цели! «Я непременно должен стать именно таким кем-то именно где-то»! А если не стал – то и жизнь мимо. Достигатору это надо? Нет. Поэтому самый верный способ защититься от обломов – это исключить их, как факт, из своей биографии. Всё в тему, всё в кассу, любые обстоятельства можно так приспособить к делу, что будет ещё лучше, чем могло бы. Главное – правильно соображать, соединять нужных людей и формировать нужные события. И это лучше всего делать ещё до… формулировки желания!

Достигаторский конструктор.

В чём ещё яркое отличие попоморщера от Достигатора, так это в том, что попоморщер сначала придумывает желание, а потом, несмотря ни на что, старается его исполнить. Достигатор действует иначе: он сначала смотрит на всё и думает, что из этого может выйти хорошего. Он, как опытный конструктор, из разрозненных деталей собирает целое, рабочее, желаемое.

Вот представьте себе или вспомните из детства: вам подарили новый конструктор. На нём крупными буквами написано «ЖИЗНЬ». Вы открываете крышку – а там всего навалом! Деталей каких-то – понятных и не очень, знакомых и вообще ставящих в тупик. Смешались в кучу кони, люди…[60] Что делать? Что начать собирать? Личный самолёт или личную жизнь? Головокружительную карьеру или экстремальный экспириенс?

Детям проще – у них ещё хотелка не отсохла, поэтому начинают лепить то, к чему душа лежит. Некоторым взрослым же придётся вспоминать заново и тренировать своё умение из тех деталек, что есть в наличии, выстроить самое интересное для себя.

Это умение зиждется на так называемом «достигаторском нюхе» – одной из важнейших фишек в Достигаторстве. Она заключается в том, что вы постоянно отслеживаете информацию и замечаете интересные качественные и количественные изменения в ситуации. Калибруете, одним словом (это слово для нэлперов). Но не просто замечаете изменения, а с радостным предвкушением, с азартом, мол, чего тут вкусного в этой новой ситуации, а? Закон новый вышел? Ваучеры появились? Магазин по соседству открылся? Таня рассталась с женихом? Та-а-ак, тогда самое время собирать личный самолёт с прикидом на личную жизнь.

Мир должен меняться – неожиданно, как смерть, и неотвратимо, как налоги. (…) Ведь перемены – это и есть жизнь. Кэтлин Ален, «МВА для «чайников»

Помните, каждый данный момент времени мир другой! Нет постоянства ни в чувствах, ни в делах, ни в своём/чужом отношении к чему-либо. Если вовремя замечать и реагировать на изменения, то многие проблемы уйдут сами собой (например, вы не обнаружите «внезапно», что партнёр по бизнесу организует параллельную структуру, что сын уже в армии, а жена давно развелась с вами). И в то же время вы успеете вовремя заметить новые возможности улучшить своё положение, помочь другим, исполнить своё желание быстрее и легче, чем вы думали. Тут важно не думать, а соображать!

Разница между «думать» и «соображать» для Достигатора очень важна. Важно растормошиться и заметить, что происходит сейчас, а не знать, что мир – таков.

Неизменно в мире только одно – мир меняется.

Развить в себе достигаторский нюх можно через состояние алертности. Оно знакомо людям, владеющим каким-либо боевым искусством. Алертность – это состояние готовности к действию. Не само действие, а собранность, подтянутость, бдительность, способность моментального перехода к нему. Это не напряжение, а готовность к любому повороту событий, при этом ни о чём не беспокоясь и ничего не оценивая. В алертном состоянии можно наиболее оптимально реагировать на вызовы внешней среды. Алертный человек не отвлекается на ошибки, не тратит время на ненужные переживания. Его взгляд – уверенный и внимательный, жесты точные и уместные, действия решительные и своевременные.

Такое состояние было выработано людьми в ходе своего развития, когда нужно было часами выслеживать добычу, а потом иметь силы её добыть=добить. Это экономное состояние по сравнению с активными действиями и в то же время не просто пассивное. У кого есть домашние животные, можете представить себе состояние алертности, если вспомните, как расслабленно валяется кошка, между тем уши чутко реагируют на любой шум, и при признаках опасности (или вкусненького) животное тут же способно проявить неслыханную резвость. Или собака, которой уже кинули палку, но ещё не дали нужную команду, чтобы её принести. Мы – психотренеры – замечаем такое состояние у участников тренинга, когда они внимательно слушают, но ждут команды, чтобы перейти к упражнению. Мастера боевых искусств обычно находятся в достаточно расслабленной позе (но не растёкшись по поверхности), и одновременно они готовы и к нападению, и к бегству, могут отразить удар, уклониться от него или опередить соперника контратакой.

Состояние алертности стоит в себе найти и уметь его быстро включать и отключать. Этому могут поспособствовать физические упражнения, которые разминают тело и делают его способным быть мягким и эластичным – и быстро переходить в состояние повышенной жёсткости и быстроты. Это касается и психоэмоционального состояния – его тоже нужно уметь контролировать и выдавать – по собственной воле! – то радость, то печаль, то восхищение, то презрение, то махровый эгоизм, то всеобъемлющий альтруизм. И уметь быстро переходить от одного к другому, что можно натренировать. При этом в глубине души сохраняется ясная погода, ветер мыслей – до умеренного, температура эмоций близка к нулю. Активное спокойное присутствие отсутствия.

Состояние алертности позволяет достичь движения без начала и конца, без разгонов и торможений, изящно и быстро переходить из процесса в процесс. Иначе будет теряться время, усилия – и будет везти уже другим. Добавление в достигаторский конструктор новых деталек или исчезновение старых меняет одну игру на другую. И порою лучше оставить личный куличик недостроенным, чем упираться до вечера, когда уже похолодает, проголодается, а мама охрипнет, зовя из окна, и попросит отца взяться за ремень.

Достигатор каждый посыл от мира, каждое изменение в конструкторе рассматривает как новую игру. Быстро переключается с одной игры на другую, которая приносит больше бонусов, больше радости.

Достигатору попадаются разрозненные детали. Для простоты их принято делить на три вида: обстоятельства жизни, желания других и собственная инерция.

Обстоятельства жизни.

Это те события, факты, которые находятся вне сферы нашего влияния. Формула воды Н₂О, Земля – третья планеты Солнечной системы, зимой температура в нашей местности порою опускается до минус 30 градусов по Цельсию, мы родились именно у этих людей в определённое время, в детстве болели тем-то и тем-то. Обстоятельства жизни следует учитывать, поскольку они практически не подвластны изменениям. Тем не менее некоторые люди стараются упорно их не замечать или, даже замечая, стараться действовать наперекор. Сложно стать прима-балериной, имея вес в 120 килограмм (если только это не будет некий специфический театр), практически невозможно провести ночь с царицей Клеопатрой, хотя бы потому что она умерла. Если же вы хилый подросток, то можете мечтать о том, что при виде вас хулиганы будут разбегаться, но в реальности рекомендуем хорошенько подумать, прежде чем преграждать им дорогу. Суть обстоятельств жизни ясна? Тогда следуем дальше.

Желания других.

С самого начала своей жизни человек очень зависим от желаний других людей по отношению к нему и помимо. Иного и сложно ожидать, пока человек живёт в социуме. Желания других людей могут быть непосредственно связаны с человеком: чтобы съел манную кашу, вырос приличным человеком, выучился на врача, женился на мне. А могут и косвенно относиться к жизни отдельной личности, но оказывать на неё значительное и не очень влияние. Отец – алкоголик и всегда в поиске денег или брат – рок-металлист и хочет, чтобы его оставили в покое; начальник – самодур и требует, чтобы работники задерживались на работе до полуночи, сын хочет велосипед. Можно отмахнуться и избежать или каким-либо способом удовлетворять желания других. На это тоже тратятся ресурсы – на исполнение чужих желаний. Именно поэтому следует чётко знать свои. Чужие желания порою оказывают значительное влияние на нашу жизнь (например, младенец нуждается практически в 24-часовом уходе ежесуточно) – без учёта этого обстоятельства конструктор будет не полный.

Собственная инерция.

Человек – странное существо. Зачастую он мечтает о таком, что и сам понимает подспудно – не-воз-мож-но. Зная статистику выигрышей в лотерею, продолжает покупать билеты; несмотря на зарплату менеджера низшего звена, представляет себе отпуск на Багамах… И это неплохо. Плохо, когда человек совсем удаляется в свои грёзы. А беспочвенные мечтания, придающие хорошее настроение, помогающие уснуть безмятежным сном, – это хорошо. Вот только к реальности имеют мало отношения. Чтобы же не только мечтать, но исполнять свои желания, следует учитывать собственную инерцию – то есть те привычки, тот уклад жизни, который есть сейчас. Он может измениться, но на это потребуется немало ресурсов. Если же вы хотите, чтобы ваши желания исполнялись легче и быстрее, то знание собственной инерции очень важно. К примеру, вы никогда не занимались особо спортом, но искренне хотите стать олимпийским чемпионом. Или стать знаменитым актёром, сниматься в Голливуде. Хотя за плечами у вас технический вуз, «фефект фикции»[61] и проживание в семидесяти километрах от райцентра. Есть шансы, как думаете? Конечно, есть[62]. Только они из разряда стремящихся к нулю. Собственная инерция, неповоротливость, привычка жить порою сложнее преодолимы и изменяемы, чем даже обстоятельства жизни.

Таковы детали достигаторского конструктора, из которого Достигатор складывает свои желания. Чувствуете разницу? Сначала открываем холодильник и смотрим, что в нём есть, а уже потом – на основании полученных данных – соображаем, что приготовить на обед. Если же придумать блюдо, а уже потом лезть за продуктами, то нас может ждать разочарование и долгий поход по магазинам в поисках искомого. Сначала учитываем, какое течение нашей жизни (собственная инерция), каковы ветра, скорость течения реки, погодные условия (обстоятельства жизни), насколько много вокруг плавательных судов и сколько капитанов на нашем собственном паруснике (желания других) – а уже потом прокладываем курс к ближайшему месту сокровищ. Иначе можно плыть в Индию, открыть другой континент и не заметить этого. Вследствие чего огромный кусок суши назовут в честь другого путешественника[63].

Это очень важная фишка: с учётом всех тенденций жизни находить те желания, которые исполнимы именно в вашей жизни, а не в той, которую вы почерпнули из рыцарских или женских романов.

Цель в пределах органов чувств.

Знаете, чем ещё хорошие – воистину достигаторские – цели отличаются от прочих? Они существуют!!

Они представляют собой не некую абстракцию вроде «чтобы мне было хорошо», а что-то вполне конкретное («чтобы мне было хорошо, то есть хочу поесть суши и отправится загорать на речку»). Чувствуете разницу? Вместо абстрактной картинки, на которой изображена то ли ворона, то ли мир во всём мире, а то и схема водонапорного крана (на самом деле название картины, скажем, «Идеальная работа»), вполне конкретная фотография с чёткими лицами и прочими предметами! Желательно такая, которую можно ещё потрогать, понюхать, попробовать на вкус. Вот попробуйте свои желания довести именно до такой картинки[64]. Что значит «я люблю и меня любят»? Для кого-то любовь – это «когда бабочки в животе порхают», а для кого-то «вверху живота лёгкость ощущается, на губах улыбка и глаза к вискам растянуты. С родителями, да и всеми людьми, начинаешь разговаривать по-хорошему, без скандалов. Настроение такое, что кучу дел переделаешь легко и быстро». Вот если ваши желания будут представлять собой что-то вполне конкретное, то всем будет легче: желаниям – исполняться, вам – понимать, что нужно сделать для их исполнения.

Дрейф мира.

Достигаторскую сессию «Халява» принято считать самой интеллектуальной, что немало льстит её участникам. Только на ней мы говорим, что следует пораскинуть мозгами, а не просто «сообразить», как проповедовалось выше. В то же время IQ выше 130 тут ни при чём. Скорее, важен жизненный опыт и умение представить себе невозможное возможным, а не так что «этого не было и не будет никогда».

Халява – это возможность заведомо просмотреть те пути, которые ведут вас к желаемому; заведомо найти среди них те, что приведут вас к цели быстрее и легче, а также полны опилок; и заведомо знать, какие шаги в какую сторону стоит сделать на этом пути.

Халява как раз таки представляет собой везение вследствие сбора информации и умения ею оперировать. Тогда желаемое может предстать не архисложным делом, а вполне выполнимым по продуманной простой схеме. В этом способе везения важно вовремя соображать, предусматривать, планировать, подстраивать. И всё это за-ра-нее! Тогда будет везти. И будет везти по-крупному, при желании. Так как здесь следует прикладывать голову, то к такой халяве обычно обращаются в том случае, если хочется решить задачи трёх видов:

Когда что-то хорошее уже получилось, желание исполнилось, денежный поток неиссякаем, новый муж всегда гораздо лучше прежнего и прочая (или наоборот: работы как не было, так и нет, никто меня не любит, никто не приголубит…). Когда есть некая тенденция или получился результат, который вы хотите повторить ещё раз или всеми силами хотели бы избежать второго дубля. То есть что-то уже произошло – и вы хотите понять, как. Исходя из каких предпосылок получился такой результат. Для этого существует так называемый Анализ ситуации.

Когда ситуация уже как-то развивается, что-то происходит, какие-то изменения появляются – и очень хочется понять, что из этого выйдет. Удачными ли будут семейная жизнь, поступление в вуз, смена работы или не очень. То есть каким-то образом заглянуть в будущее. Исходя из тех данных, что есть на сегодняшний момент. Для многих возможность увидеть замаскированные впереди грабли уже неслыханное везение. Вот для этого существует Предсказание[65].

И самый трудоёмкий, и в то же время насущный тип задачи – это Формирование. С помощью формирования можно найти то место, куда ударить молотком. То есть не только понять, как получилось или что выйдет, но что нужно сделать, чтобы вышло по-вашему, по тому, как хочется. Что такого сделать по пути, чтоб путь привёл в желаемое место.

Лёгкость везения в Халяве достигается тем, что усилия минимизируются до необходимого взмаха волшебной палочкой – но только в нужное время и в нужном месте.

Не надо перелопачивать всю гору самостоятельно: нужно в определённый момент попросить попутный экскаватор.

Важно сесть под яблоню в ветреный день без головного убора, чтобы имя своё прославить на века. Важно крепко уснуть после недавно изобретённой водки, чтоб приснилась Периодическая таблица имени своего имени[66]. Примерно так. А о том, как решаются подобные задачи, чуть позже[67].

Смысл везения по халявному типу в том, что можно организовать мир и окружающих людей на их самостоятельные (что немаловажно) действия нам на благо. И лучше всего, если эти действия будут совершаться с непониманием или не всегда с полным пониманием того, что это имеет какое-то отношение к нашим усилиям и желаниям. Это не значит, что люди будут гнуть спины ради нашей цели – они в ходе всего будут достигать своих целей. В результате пенкой, сливками и сметаной с этих общих действий оказывается нечто, что мы оставляем себе, при том что каждый получает то, ради чего он суетился, ради чего бегал – т. е. никто никого не кидает. Все в плюсе.

Если раньше мы говорили, чтоб вы суетились скорее, так, чтобы хаотическое движение мира подтягивало к вам то одно, то другое, то третье, то здесь мы начинаем уже направлять это хаотическое движение мира, смещая в нужную нам сторону. Есть и обратная сторона – если мы наблюдаем, что хаотическое движение мира в целом удаляется совсем в противоположном направлении, и мы понимаем, что нам мир не сдвинуть, то нам всем легче, быстрее понять, что тоже пора двигать в другую сторону. И всё мы это понимаем заранее!

Детальки в достигаторском конструкторе под названием «Жизнь» не лежат пассивно, а тоже склонны двигаться, собираться в какие-то конгломераты или, наоборот, разъединяться и отползать друг от друга. Так как это свойственно практически всем деталькам, то при общем взгляде на конструктор можно заметить не простое броуновское движение, а смещение всех деталек или их части в определённую сторону вследствие совокупности многих факторов. Такое движение мы называем Дрейфом Мира. И есть некая тенденция смещения самого конструктора – как индивида. Мы ведь для многих тоже детальки в этом конструкторе. И тогда можно увидеть, что если мы, находясь в системе, которая куда-то смещается, будем пытаться двигаться в противоположную сторону, то нам будет тяжело, потому что на пути нужно будет преодолевать ещё Дрейф Мира. А если мы займёмся теми желаниями, которые лежат по Дрейфу Мира или хотя бы где-то по пути при небольшом отклонении, то они исполнятся быстрее, чем если бы мы туда пёрли собственными силами, – а тут нас просто несёт навстречу мечте! Только не первоначальной, а какой-то другой – ведь желаний у нас много, они практически везде, помните?

Если же кому-то лень пораскинуть мозгами, чтобы заранее всё обдумать – не беда. Просто легче и быстрее будет оказываться жертвой обстоятельств, а не счастливым человеком. Потому что как только перестаёте соображать вы, за вас это будут делать другие люди и себе во благо, а не в ваше.

А тут задул прямо в нос – «вмордувинд», как говорится. В другое время я, может быть, поберег бы силы, остался бы в дрейфе… Капитан Врунгель

Порою люди противостоят нам, вставляют палки в колёса вовсе не потому, что зла им на нас хватает. А просто потому, что они в Дрейфе Мира, мы же на пути стоим. Вот и сносит нас напором… Здесь же лучше использовать правило поведения в толпе: идти туда же, куда её несёт, стараясь держать равновесие. Иначе и затоптать могут. Так что одно только знание нынешнего Дрейфа Мира может спасти хотя бы от неудач или излишнего расходования ресурсов, которые последуют, если двигаться супротив. Правильно вычислили Дрейф Мира – дальше вам остаётся действовать, не противореча ему, и тогда вам реально прёт по жизни. Заранее вычисленный Дрейф Мира кардинально сокращает количество собственных затрат.

И ещё немаловажный вывод из знаний о Дрейфе Мира. Знаете, где он, – сможете вычислить и то минимальное воздействие, которое – нет, не повернёт его, – но может слегка сместить, естественно, в нужную вам сторону. Смысл такого везения заключается в том, чтобы находиться на границе Дрейфа – там, где он, возможно, пересекается с Дрейфами других. При сложении же Дрейфов Мира скорость несения к мечте становится ещё больше!

Для профессионального Халява-хантера сложный путь всегда по умолчанию – тупой и грустный путь. «Как это нельзя легче? Как это без Дрейфа? Самому прогрызать, локтями расталкивать? Не-не-не!».

Как найти этот лёгкий путь? Опять-таки ориентируясь на ага-рефлекс. Здесь мы ловим его на найденный легкий путь, на найденное – часто нестандартное – решение. Не противоречащее существующим нормам и правилам, но и не соответствующее привычному, обыденному и скучному. Юристы-коллеги нас тут поймут: вся фишка в том, чтобы знать существующее законодательство как можно лучше и при этом находить оригинальные трактовки правовых норм, играть на нестыковке, неконкретности формулировок, иных интерпретациях, находить дыры и затыкать их собственными умозаключениями на благо клиента и своё. А классический попоморщерский подход основан на том, что, продираясь сквозь все правила и ограничения, таки продраться в лохмотьях и царапинах вот туда – к своей цели.

У Достигатора принцип такой: хитрый ход есть всегда. Это однозначно, аксиоматично, это, если хотите, базовое убеждение. Если Достигатор слышит, что что-то сделать невозможно, нельзя и вообще, то у него сразу однозначная реакция: как нельзя? Нет, понятно, что нельзя, но мне-то можно!.. Правильно, всем нельзя – но нам-то!.. Даже не вопрос нельзя ли – сразу да, можно! Нет вопроса «Можно или нельзя», есть вопрос: «Как именно можно?» Нам же очень часто приходилось наблюдать следующее: вместо того чтобы сделать, человек объяснял нам, почему это сделать невозможно. Со стороны понимаешь, что человек сейчас зачем-то изрядно тупит. Но шаг в сторону, и начинаешь также тупить сам и объяснять себе, почему это нельзя, невозможно. Так что забываем про «нельзя» и думаем про то, как можно. Например, банальным достигаторским простукиванием.

Простукивание нужно для того, чтобы обнаружить пустоты, прикрытые фанеркой, во вроде бы однородной кирпичной стене. Такие пустоты не обязательно бывают физическими, и правило про то, что нет дырки без забора, распространяется и на другие случаи жизни. На людей, например. Он просто так ничего не подписывает? А дать на подпись пробовали? А под видом экспоната его горячо любимой коллекции занзибарских жуков? Другой пример: квартиры на халяву не раздаются? А вот так, чтоб пожить в служебной, а потом приватизировать? Опрометчивые решения о том, что что-то невозможно вообще, порою сильно портят жизнь ещё с малолетства. «Она не ответит мне взаимностью, она ведь вон какая!..» – и уходит, молча, даже не попытавшись. Лет через двадцать в Одноклассниках, к запоздалому удивлению, узнают, что вздыхали и уходили оба друг от друга. Или так: «Не буду навязываться. Захочет – сам(а) напишет», – подумали оба, глядя друг на друга в онлайне. С вами такое тоже бывало? Мол, не получится, потому что не получится, я-то знаю… априори[68]. Да вы попробуйте сначала!

Как пробовать, мы вам сейчас объясним. Предположим, вы чего-то хотите, но понимаете, что вроде бы нельзя…

Шаги простукивания.

1. Видя запретную зону, делаете даже не попытку, а намёк на попытку в неё попасть. По неловкости (вас туда толпой смело – АХа так часто на вип-места какие-нибудь попадает), по простодушию («Ой, это женская душевая?! Пардон…») – в общем, с видом «а я тут ни при чем». И – отслеживаете реакцию. Если реакции отрицательной не последовало, то можно аккуратно двигаться дальше. Если же нас грозно окрикнули, то прикидываемся китайским болванчиком и пятимся на исходную позицию.

В первом шаге очень важно не бояться заранее, всем своим поведением выдавая нервозность, страх, боязнь того, что настучат по башке. Не извиняться, не топтаться на месте, а… совершенно случайно зайти в кабинет без очереди.

2. После того как на намёк на попытку нарушить границу реакции однозначно запретной не было, можно совершить саму попытку нарушения границы. Всё спокойно? Тогда.

3. Спокойно пересекаем запретную зону и достигаем желаемой цели наикратчайшим путём с наименьшими потерями!

То, что даже явные запреты срабатывают не везде, многие убеждались на собственном примере. Один знакомый АХа как-то пошёл в лес по грибы. Шёл-шёл, собирал-собирал… и неожиданно для себя обнаружил, что пересёк государственную границу нашей Родины! В той ситуации он счёл за лучшее быстренько отползать обратно на территорию своей страны. Или другой пример: для нормальных достигаторов не секрет, что практически на любые выступления «звёзд» можно купить самые дешёвые билеты, чтобы потом попасть на самые дорогие места, потому что они раскупаются намного хуже. В нужный момент надо только занять понравившееся место. Обычно этот момент наступает в первые секунды перед или после начала выступления. Но можно и заранее, а потом отползать на другие места по мере появления «хозяев» мест.

– Поручик Ржевский, как Вам удается охмурить так много хорошеньких барышень? – Да очень просто – подхожу и спрашиваю: «Мадам, разрешите Вам впендюрить!». – Ну что Вы, поручик, так же ведь можно и по морде получить… – Конечно, можно! Но можно и впендюрить! Анекдот с бородой

Не всегда прямой путь самый короткий. Порою одно только наше намерение по нему пройти уже активизирует врагов и прочих недоброжелателей. Поэтому умение прикидываться шлангом, случайно сюда закатившимся, может оказаться очень важным. Таким же важным, как умение отслеживать реакцию окружающих на происходящее. Вот, скажем, видите вы человека, у которого хотите выпросить скидку на товар. Можно, конечно, пойти и попросить. Но человек может и отказать – а у вас, чего доброго, осадочек на душе останется, и скидки не будет. А другой человек уже окажется в курсе того, что вам нужна эта вещь, и сможет на этом сыграть свою игру. Поэтому закидываем информацию аккуратно, без кавалеристских наскоков.

Первый шаг в простукивании может совершаться не только действием. О нём ещё можно упомянуть. Вроде: «Представляете, а я собираюсь у вас скидку попросить!» – и отслеживаете реакцию. Явного негодования не наблюдается, значит можно продолжать дальше. Можно перенести упоминание в некий невзаправдашний мир: «Когда мы вчера с вами выпивали, мне показалось, что вы мне скидку пообещали… нет? Чего только спьяну не привидится!» Или: «Мне вчера сон такой чудной приснился, как будто вы мне скидку даёте… Правда, забавно?» И опять калибруем[69]! А то и просто можно упомянуть какое-то слово, сказать некую фразу («Ну что, кто тут готов сделать мне скидку?») и потом смотреть, кто как отреагирует. Идёте к тому, кто отреагировал верно.

А есть и третий вариант первого шага – это когда вы выдаёте своё желаемое за намерение другого. «Представляете, тут один тип хочет у вас скидку попросить – вот ужас-то!.. Не ужас? Тогда давайте знакомиться – я как раз тот тип». Есть ещё более вывертные варианты, когда вы намекаете уж совсем «из-за синих гор»: «Один дзен-буддийский монах как-то сказал, мол, иди навстречу другому человеку – и тот пойдёт тебе навстречу. И есть такие люди, которые готовы сделать что-нибудь хорошее для другого человека…».

Если вы сделали попытку и не получили прямой однозначный и категоричный отказ, то вы понимаете – ага, есть возможность![70] Это попоморщер трактует неявную неудачу сугубо как неудачу. Достигатор трактует неявную неудачу как новый шаг к удаче! Сели рядом, и от вас не отодвинулись – это удача. А не то, что вы рассчитывали, что сразу с объятиями полезут. Не дали по сусалам сразу – уже хорошо, можно продолжить интервенцию. Можно тогда протянуть руку и взять её ладонь – если не отдёрнет, не вскочит, не возмутится, то мягко дальше и дальше. В этом смысл. До тех пор пока продавливается, продвигаемся, расшаталась досочка – а вот уже и дырочка в заборе, которую мы аккуратно потом этой же досочкой прикроем. Потому что – нельзя. Другим нельзя. При любой возможности чтобы была возможность сделать глуповатое лицо с выражением «ой, извините!». Вы всем своим видом демонстрируете, что ничего страшного-опасного не происходит, но при этом всё это делаете.

Тот же пример со скидкой:

– У вас скидки есть?

– Нет.

– А может, именно сегодня есть?

– Нету.

– А для хороших людей?

– Не могу.

– А лично для меня?

И т. д. вплоть до: «А если найду?» Это метод можно также аллегорически описать как «Легче дать, чем объяснять, почему не хочешь». Впрочем, этот метод не наш метод. Трёх-четырёх отказов в принципе достаточно для понимания, что тут не дыра, а глухой забор.

Фишка, в которую верят Достигаторы: «Никогда не бывает стопроцентно нельзя». Всегда «можно – при условии». Если человек говорит «нет», на самом деле он говорит: «попробуй по-другому, зайди с другой стороны».

Но вернёмся к предсказанию, анализу и формированию. Путём последовательного ответа на поставленные вопросы[71]. Если делать это чётко и правильно, то в определённый момент ответ появится как на ладони.

Если вы не склонны к подобным мозговым усилиям в одиночку, то можно скооперироваться с кем-нибудь сообразительным или посетить тренинг Школы Достигатора для полного овладения навыком.

Предупреждаем: данные техники с ходу могут и не освоиться. Они понравятся тем людям, которые имеют аналитический склад ума. Поскольку многие формулировки напоминают учебник, где даны вопросы, а также разобраны примеры решения. Если разобраться будет тяжело, вспоминаем главный принцип: не напряги! Ни себя, ни других. В этой книге достаточно работающих техник и помимо ниже представленных.

Если же вы решились этот раздел прочитать, то ответы на вопросы лучше записывать. Как в любой задаче, будут некие исходные данные, будет решение, ответ и проверка результата. Все этапы являются обязательными, чтобы всё сошлось. Начнём с анализа ситуации.

Анализ ситуации.

Напоминаем, что анализ ситуации помогает выявить, за счёт чего всё так хорошо (и, возможно, периодически) или почему всё так плохо (и, может быть, неоднократно). То есть Дрейф Мира уже известен (нам прёт, или мы зачем-то прём против него). Точно так же можно понять, почему всё никак, т. е. проанализировать застой – в делах, личной жизни и т. п. Когда вокруг не Дрейф, а штиль.

Итак, дано:

Каким оказался Дрейф Мира?

Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Анализ:

Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует? Это очень важный вопрос для того, чтобы хороший Дрейф Мира воспроизводить, а плохой избегать.

На примерах покажем, как происходит анализ ситуации. Начнём с негативного примера.

Скажем, у Л. на протяжении многих лет не складываются отношения с противоположным полом. Вот и последний муж ушёл. Теперь начинаем разбираться.

Дано:

1. Каким оказался Дрейф Мира?

Понятное дело, что явный недрейф.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Получилось так, что Л. рассталась со своим третьим мужем.

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Л. опять одна, опять в поиске, причём в поиске такого мужчины, который был бы с ней не на какое-то время, а надолго.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Первый муж Л. был наркоманом с уголовным прошлым, позже выяснилось, что у него есть параллельная семья с детьми. Л. понимала это, поэтому замуж не торопилась, удовлетворялась теми отношениями, что есть[72]. В итоге они сами сошли на нет. Второй муж был безработным, с явными наклонностями донжуана. Через некоторое время сменил Л. на новую пассию. Третий муж поначалу был работящим весёлым балагуром, но постепенно бросил работать и жил за счёт Л. Л. считала, что заботиться о мужчине, поддерживать его в трудную минуту – задача женщины. Поэтому не требовала ни особого внимания, ни подарков, не грузила своими проблемами и заботами.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Тут сложно говорить о проводниках халявы, если не иметь в виду саму Л. Она стала прекрасным её источником для всех троих её мужей.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Для всех троих мужей было ЛНСВ завести отношения с Л., поскольку она была не требовательной и даже щедрой дамой. Для неё же было ЛНСВ иметь такие отношения с мужчиной, когда бы она не была зависима от них. От их заботы, благосостояния и внимания. Так что мужьям было сподручно пользоваться её добротой, ничего не давая взамен.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Л. предоставляла своим мужьям квартиру, еду, помогала с работой, решала возникавшие проблемы. За это Л. не требовала никакой компенсации, кроме факта наличия мужа.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует?

Понятное дело, что, видя такую линию поведения Л., на неё прежде всего обращали внимание те мужчины, которые стремились к такой «лёгкости бытия», необязательности отношений, возможности жить своей жизнью и в то же время пользоваться благами, предоставляемыми Л. Вполне возможно, что в скором времени этим воспользуется и какой-нибудь очередной «халявщик».

Вот так Л. попадает раз за разом в одну и ту же историю. Что с этим делать, уже становится понятно. Либо принять ситуацию, как она есть, либо менять своё отношение к мужчинам и к себе.

Еще один негативный пример из жизни, поскольку люди чаще замечают, что у них повторяется плохое, чем хорошее.

Итак, дано:

Многие бы хотели поехать на море. Это слышно в разговорах, видно в статусах социальных сетей и комментариях к фотографиям тех, кто уже съездил. Многие хотели бы путешествовать и, как правило, к морю. Это тренд.

1. Каким оказался Дрейф Мира?

В. хочет на море лет пять, но уже который год туда не ездит, несмотря на регулярное желание. Вообще ни разу не был на море.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

В который раз не поехал на море, проведя время на даче или вообще в пыльном городе. Руки не дошли сделать загранпаспорт, да и компании подходящей не нашлось и пр.

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Чувствует себя неотдохнувшим, неудовлетворённым до конца, зато отлично умеющим искать оправдания и отмазки. Сожалеет об упущенном времени.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Не сделал загранпаспорт, не позвонил в турагентство. Заранее не запланировал свой отпуск, не откладывал денег, не собирал прочую информацию. По факту ничего не делал для того, чтобы таки на море съездить.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Никакие и никто. В окружении В. не нашлось никого с позитивным опытом поездки на море. Наоборот, кто-то чересчур тревожный рассказывал ужасы об акулах в Египте, кто-то твердил о землетрясениях в Турции и пр. Кто-то сетовал на излишнюю дороговизну поездок и прямо отмечал, что это непозволительная роскошь в наше перманентно кризисное время. И так далее. Никто не поддержал его желание, а пугали, отговаривали или относились равнодушно. То есть сработали резисторы[73] халявы.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Практически всем было легко пересказывать байки и ужасы и тормозить ближнего своего на пути к своему морю счастья. Одним из свойств человеческой натуры является ограничение ближних своим уровнем развития. Чтобы не чувствовать себя обделённым среди тех, кто начал с тех же стартовых позиций, но добился большего. Впрочем, об этом мы уже писали.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Бездействие со стороны В. и его подверженность негативному мнению окружающих. Какой можно сделать вывод из вышеописанного? Если В. хочет и в этом году не поехать к морю, то ему стоит делать ровно то же: ни-че-го! Если же он хочет исполнить свою мечту, то пора заняться предсказанием и формированием.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует?

Окружению В. выгодно «не пущать» его к вожделенному морю. Тем, кому есть дело до него, – из страха за него, тем же, кому дела нет, – из нежелания почувствовать себя хуже на его фоне («Уж если этот поехал к морю!..») надо повышать свою резистентность[74] окружающей среде.

А теперь пришло время позитивного разбора ситуации!

Дано:

1. Каким оказался Дрейф Мира?

Одну нашу знакомую А. постоянно подвозят на автомобилях незнакомые ей люди туда, куда ей надо, в любое время суток и бесплатно.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Ей нужно было ехать недавно по делам. Она увидела полицейскую машину и спросила у служителей порядка, не собираются ли они куда-то ехать. Блюстители закона ехать никуда не собирались, но спросили, куда ей надо. А потом взяли и отвезли в то место!

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Знакомство с новыми людьми, которое можно поддерживать, а можно и нет (по выбору А.). Успела вовремя, доехала с комфортом и бесплатно, а не в заполненном автобусе или дорогом такси.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Зная, куда ехать, А. не пошла на автобусную остановку, а заговорила с водителем первой попавшейся машины (которой на этот раз оказалась полицейской). При этом улыбалась и высказывала значительную озабоченность тем, что может опоздать на очень важное для неё мероприятие.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Это всегда были водители машин (на дальних расстояниях и на грузовых), которые бесплатно везли А. туда, куда ей надо.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ?

Здесь всё очевидно. У водителей есть машина. Водитель объективно может отвезти девушку туда, куда ей надо. Это легко. Ненапряжно заключалось в том, что водители, к которым подходила А., обычно ехали в нужную ей сторону или хотя бы «мордой» автомобиля стояли в нужном направлении. Если на горячую просьбу А. отвечали отказом (ждут кого-то или просто заняты), то она с извинениями отходила и уходила к следующему. У А. есть чёткое убеждение, что если мужчина может помочь, то он поможет. Это ненапряжно. Субъективная выгода: когда она садилась в машину, то тут же делала комплимент удобству салона. В ходе поездки высказывала несколько раз свою благодарность, подчёркивала благородство мужчины, практически прямо сейчас, на её глазах, совершающего подвиг. Говорила много хорошего, потом начинала расспрашивать самого водителя. Так поездка пролетала незаметно и приятно. У А. мы ещё узнали много фишек, которые помогали мужчине с удовольствием подвозить девушку. Если же её спрашивали про деньги в начале просьбы, то она сразу не садилась в машину. Если в конце поездки, то она удивлялась, что же в самом начале не сказали, тогда б она на другой машине поехала.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

А. успешно выделяет тех водителей, которые собираются или уже движутся в нужном ей направлении. Она подходит и обосновывает помощь ей как спасение дамы из беды. Не катастрофы (что может напугать), но серьёзного осложнения. При этом ярко демонстрирует доброжелательность, обаяние. Не разочаровывается в случае неудачи, а перебирает варианты.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует? Это очень важный вопрос для того, чтобы хороший Дрейф Мира воспроизводить, а плохой избегать.

За всем этим стоит сама А., которая тем самым убеждается в собственной женской привлекательности и даёт такое же ощущение мужчинам, её подвозящим.

Верным путём идёте, товарищи! В. И. Ленин

Предсказание.

Предсказание развития ситуации из нынешнего положения вещей призвано дать понять, в правильную ли сторону вы движетесь. Куда разовьётся ситуация, если будет развиваться таким макаром. Коня потеряете, буйну голову сложите или цели добьётесь. Иными словами, основным ответом будет Дрейф ли сейчас делать то, что вы хотите. Стать Нострадамусом не так сложно, как кажется. И для этого вовсе необязательно продавать душу дьяволу или гадать на кофейной гуще. Достаточно обычного здравого смысла и внимания к некоторым факторам. Которые оформлены в нижеследующие вопросы.

Дано:

Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть ли где «дырки» (те, что в заборе, помните?)? То есть проверка открывающихся шансов.

Решение:

Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?

Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?

Ответ:

Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?

Проверка:

Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?

Выводы:

Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс? Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?

Многое становится понятно уже на уровне фиксирования ответов на бумаге / в компьютере. Можно, конечно, не доверять полученному результату и всё равно поступать, как знаете – как говорят англоязычные, it`s your choice[75]. Мы только можем пожелать простой человеческой, а не достигаторской удачи – она вам ой как понадобится в в таком случае!

И конкретный пример на предсказание. АХа ведёт не только психологические, но и бизнес-тренинги, в том числе авторскую программу Т. В. Гагина «Эксперт-руководитель». В одном российском городе знакомые АХа (клиенты былых лет) рекомендовали её услуги местному тренинговому центру. У них хорошо налажены связи с бизнесменами, которые нуждаются в тех тренингах, которые предлагает тренер. То есть речь идёт не только об одном тренинге, но и о долгосрочном сотрудничестве. Время у АХа найти можно, если заранее запланировать, цены на её услуги являются вполне конкурентоспособными. Всё вроде бы хорошо, но лучше проверить с помощью предсказания.

Дано:

1. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра.

2. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Открываются перспективы на долговременное сотрудничество.

Решение:

1. Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?

Проводниками халявы в данном случае выступают организаторы тренингов и их клиенты. Для них легко заключается в том, что у организаторов тренинги являются основным направлением на протяжении многих лет деятельности, поэтому есть хорошая клиентская база, наработанные связи, необходимые помещения, оборудование. Участникам будет легко посещать прежнее место тренингов, при этом получая новые тренинги и семинары от столичного (для них) тренера.

Чтобы организаторам было ненапряжно, важно, чтобы их затраты окупились. По условиям задачи (да и в жизни) АХа имеет вполне адекватные запросы и цены при хорошем качестве работы, о чём организаторы наслышаны от своих же участников, которые до этого были вынуждены ездить в Уфу на тренинги. Соответственно, участникам будет ненапряжно посетить их в своём городе, то есть без отрыва от своего бизнеса. К тому же все тренинги и семинары АХа вполне «вкусны», то есть подача материала легко и приятно усваиваемая.

Субъективно выгодно организаторам приглашать столичных тренеров – это реклама их компании. Кроме того, коли продукт хороший, то им выгодно заиметь долгосрочные отношения с тренером. Это же укрепит связи с клиентами, которым они от своего имени будут предоставлять больше качественных услуг в лице информации от данного тренера. Субъективная выгода участников заключается в том, что на каждом тренинге они узнают столько новой информации, что это даёт им возможность заинтересоваться некоторыми нюансами – на которые тоже существует тренинговый продукт, который может им достаться.

2. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра. У бизнес-тренера может найтись время для проведения тренингов в данном городе в обозримом будущем.

3. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Смотрим, кто среди клиентов живёт в соседних городах и может быть заинтересован в происходящей ситуации и какая выгода может выйти из этого для нас. Плюс вспоминаем всех, кто подавал заявку на этот тренинг. Среди всех них могут найтись новые организаторы тренингов, которые увидят продукт в действии. Ищем информацию по этому городу – что там может быть интересного. Может, даже просто встретиться со старыми знакомыми и возобновить с ними дружбу на новом уровне.

4. Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?

Выгодно всем вышеупомянутым лицам и, вполне возможно, тем, кого мы «нарыли» в п. 5. Можно посмотреть и кому не выгодно, кто может в какой-то степени препятствовать намеченному.

Ответ:

Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?

Отследив ага-рефлекс АХа, оцениваем качество и количество проанализированной информации. Если всем хорошо или многим хорошо, а никому или малому количеству лиц не очень плохо, то Дрейф. В общем-то, если ага-рефлекс есть, то всё складывается весьма удачно. Если только перспективы от этого проекта в небольшом российском городе не перебьёт более крупную перспективу.

Проверка:

Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?

Надо себе представить, что будет, если всё будет плохо. Не соберут группу, группа останется недовольна, не заинтересуется другими продуктами – всякое бывает. И из каждой такой ситуации найти свою выгоду (увидимся со старыми знакомыми, к примеру, если успеем приехать. Маловато – надо докрутить, найти ещё возможности).

Следует представить и то, что всё будет хорошо. Группа соберётся даже больше положенного (быть готовым к этому – там своя специфика. Может, организаторы увеличат цену или разобьют группу на две в разное время). Группа останется довольна и будет готова к новым тренингам и семинарам (присмотреть примерное время проведения и, возможно, более выгодные для себя условия контракта). То есть быть во всеоружии!

Выводы:

Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс?

Это зависит от того, каких проводников халявы мы можем ещё привлечь к процессу. И без сомнения, стоит привлечь участников тренинга или семинара на свою сторону. Чтобы своими откликами они делали рекламу нам, в том числе в глазах организатора и потенциальных потребителей. Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?

Составляем список людей, прописываем индивидуальные ЛНСВ, вспоминаем характер и прошлый опыт общения, на основе всего этого делаем заключение о вероятности.

Формирование.

С помощью формирования можно корректировать Дрейф Мира в нужную нам сторону в определённый момент и известными нам способами. Всё это можно предусмотреть заранее! Мы как бы сидим и ждём знаки, при которых начинаем действовать. Если же их нет, то нам всё равно есть чем заняться – это укрупнять базу полезных людей, как в целом, так и в интересующем нас вопросе в частности.

А вопросы задаём следующие.

Дано:

Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Решение:

Какие новые возможности влияния хотим получить и, может, потерять?

Кто может нам помочь и кто помешать?

Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Как организовать ЛНСВ проводникам?

Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Формирование – вещь ответственная и серьёзная. Тут особенно пригодится житейский опыт (и не только ваш), чтобы знать, как ещё можно, и мозги. Чтобы придумать новые способы, учесть множество обстоятельств.

Пример формирования событий: молодой человек С., 28 лет, хочет приобрести более-менее приличный автомобиль, лучше иномарку, не старше пяти лет. Сам он живёт с родителями, периодически снимает квартиру. Имеет постоянную работу с небольшим заработком и непостоянные приработки в размере заработной платы.

Дано:

1. Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Хочет автомобиль-иномарку, не старше пяти лет, в хорошем состоянии. В кредит может взять, но при этом придётся сесть на хлеб-воду или сесть на шею пенсионеров-родителей. Лучше, конечно, в безвозмездное пользование или в качестве подарка.

Решение:

1. Какие новые возможности влияния хотим получить и можем потерять?

Задачи на формирование лучше всего решаются, когда желаемое является не главной целью, а некими опилками, следствием решения более глобальных задач. Но всё же какие последствия могут быть у приобретения автомобиля?

Минусы: возрастут расходы – бензин, техосмотр, штрафы, страховки и прочее. К тому же гаража нет. Если вдруг «впарят развалюху», то меньше личного времени и очень много расходов.

Плюсы: возрастёт мобильность, экономия времени, большая привлекательность для девушек (как думает сам С., то есть повышение статуса). Возможность устроиться на другую работу, где требуется личный автомобиль. Больше возможностей для отдыха вдали от города, есть желание совершать дальние поездки-путешествия. Да и родителей в сад возить тоже хорошо, чем на своём горбу все эти кусты и инвентарь переть.

2. Кто может нам помочь и кто помешать?

Помочь:

Кто-то может подарить… Друзья, родственники, знакомые, случайные люди… Выглядит ирреально, но список знакомых людей можно посмотреть на предмет человека, у которого есть подходящий автомобиль. Например, если жениться на даме с автомобилем, то можно уговорить на доверительное управление. А лучше раскрутить родственников на требуемый подарок в честь свадьбы.

Кто-то может продавать автомобиль весьма дёшево.

Кто-то поможет с кредитом, который окажется проще и приятнее по выплатам.

Можно выиграть в лотерею. Н-да…

Автомобиль достанется в качестве служебного. О!

Оставят наследство. Есть кому?

Ещё варианты? Придумайте на досуге ещё минимум пять вариантов. А потом ещё пять. Тренируйтесь!

Мешать особо некому, разве что родителям, если С. перестанет вносить свою долю в семейный бюджет. Но они вроде готовы потерпеть и даже немного помочь с деньгами.

1. Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Чтобы С. кто-то сделал такой дорогой подарок, то он должен быть либо сильно должен С., либо С. должен этому человеку очень и очень нравиться. То есть надо сильно помочь или сильно понравиться. Слабоватый вариант.

По поводу льготного кредита. Опять-таки или человек будет чем-то очень обязан С., или С. будет весьма полезен. Может, будет какая-то особая акция у кредитной организации.

Кто может продавать автомобиль дёшево? Например, люди, которые срочно переезжают в другую местность и распродают почти всё своё имущество порою по бросовым ценам. Значит, нужно устроить мониторинг информации на эту тему.

Лотерея не выход, если не завести взаимовыгодные отношения с организаторами лотереи. Другие шансы слишком малы. Конкурсы, акции и розыгрыши бывают более перспективны, особенно если выйти на тех, кто определяет победителей в этих народных забавах.

По поводу наследства всех престарелых родственников взять на учёт, на всякий случай. И начинать им очень нравиться и быть полезным.

Если на нынешнем месте работы служебный автомобиль есть только, скажем, у «генерала», то следует рассмотреть другие перспективные возможности. Например, некоторым торговым представителям служебный автомобиль полагается. Можно вообще водителем устроиться в какую-нибудь организацию или в такси. И/или расти в карьере так, чтобы через некоторое время такой автомобиль был положен.

2. Как организовать ЛНСВ проводникам?

Что касается легко, то людям легко, когда всё понятно, не требует особых усилий. То есть С. нужно заранее подготовить почву для этого по каждому пункту. К примеру, начальству на работе должно быть легко дать автомобиль: автомобиль, во-первых, должен быть или должна сложиться благоприятная ситуация для его приобретения и должен либо простаивать, либо использоваться не на полную катушку. А, во-вторых, С. должен образно, просто – и логично и эмоционально – подвести руководство к тому, что лучший новый кандидат на служебный автомобиль – это именно он. Например, С. в качестве менеджера по продажам находит весьма выгодный контракт с поставщиками легковых автомобилей, а те часть средств дают своей продукцией. Начальство довольно крупной сделкой и в качестве поощрения столь радивого сотрудника выделяет ему нужный агрегат.

Ненапряжно работодателям выделить авто тогда, когда у С. хорошая репутация, как ответственного и перспективного работника, за плечами которого успешная работа в течение достаточного количества времени.

А субъективно выгодно им будет тогда, когда С. ясно покажет, как хорошо станет руководству после выдачи ему автомобиля (намёк на новые сделки и/или готовность подвозить ребёнка босса ежедневно в детский сад) плюс демонстрация того, что в таком случае глава получает преданного сотрудника, на которого можно положиться.

И ЛНСВ стоит расписать по каждому предполагаемому пункту 3.

3. Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Репутация С. будет так подпорчена, что никто не захочет с ним иметь дело.

С. будет не до автомобиля. Потому что появятся некие серьёзные обстоятельства жизни, которые станут более насущны.

Среди знакомых людей может не найтись таких, которые готовы подарить, или оставить в наследство, или помочь с кредитом и пр.

Те, кто может помочь, не доверяют С., не видят выгод для них, не убеждаются радужными перспективами и/или светлым прошлым С.

Ещё варианты?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Среди людей С. ищет тех, кто соответствует п. 3. Наиболее перспективными выглядят новые работодатели. Но и других не следует забывать. Особенно тщательно вспомнить тех, кто обладает большим количеством качественных связей, и завязать с ними достигаторские отношения. И проведывать родственников, конечно, стоит.

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Если нашли, на кого выйти, то составляем список таких людей-проводников. Из них выделяем тех, кто наиболее перспективен с точки зрения «выдачи» автомобиля. А уже среди этих следует отметить тех, на кого есть хорошие рычаги воздействия.

Если не нашли, то по заданным параметрам ищем (такую работу, таких родственников, такую невесту…).

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Понятно, что Дрейф Мира будет в тот момент, когда необходимые люди найдутся, у С. будут конкретные и эффективные рычаги воздействия, и есть надежда, что проводники впечатлятся предложением С. (руки и сердца или бизнес-проекта). Тогда настанет время действовать! А пока стоит собирать информацию, искать нужных людей.

Как это делать? – к концу книги спросите вы. Ну, вы даёте! – удивимся мы. И напишем про харизматиков – тех, кому везёт именно через людей.

Свои люди, или Как попасть в гости к президенту.

В гости к президенту попадают так же, как ко всем остальным, – через дверь. Но приличные люди ходят в гости по приглашению – в данном случае президента или кого-нибудь ещё. Поэтому правильнее было бы назвать эту главу «…или Через кого попасть в гости к президенту». Вы не поверите, но есть такие люди, которые могут зайти практически когда угодно и куда угодно, в том числе к сильным мира сего. Что характерно, сами они не всегда являются значительной личностью, но пройти к ним могут и провести вас тоже. Почему?

Потому что и президент, и некоторые люди, которые к нему ходят в гости, принадлежат к одному кругу. И сейчас мы не говорим об одноклассниках, семье или друзьях детства, хотя в этом кругу они тоже могут оказаться. Это другой круг – круг своих. Это не Мировое правительство, не масонская ложа и даже не орден тамплиеров – и в этом прелесть: ход в эту систему доступен каждому. Каждому, знающему правила, а также способному и готовому их соблюдать. То есть не всегда обязательно иметь какое-то особое происхождение, образование или тем паче национальность для попадания в них, но определённые условия соблюсти надо.

Людей, вхожих в такой круг, можно смело отнести к Достигаторам более высокого уровня, к какому бы типу они ни относились. И Достигаторство здесь другое. Если в классическом (базовом) варианте основной принцип «Не напряги! Ни себя, ни ближнего», то здесь, в кругу своих, хорошим тоном считается напрячься для своего. Более того, это даже необходимость и некая проверка на вхожесть в этот круг. Поэтому ради своих свои напрягаются и напрягают других. Суть заключается в том, что напряг ради своих окупается напрягом ради самого себя. И так появляется возможность творить крупные дела, проводить масштабные операции и прочее – потому что своему с гарантией помогут, на этом участке фронта проблем не будет. А свои есть на всех участках фронта – от интенданта до фельдмаршала, от сельского жителя до разведчика в тылу врага. Поэтому победа заблаговременно предрешена, то есть удача на стороне именно таких людей – поэтому они Достигаторы.

По младости лет некоторые люди до старости игнорируют важность рекомендательных писем, ритуальных знакомств и звонков «от Ивана Ивановича». А между тем эти артефакты наглядно демонстрируют жизнеспособность и выгоду подобной системы.

Практически во всех современных интернет-социальных сетях есть такая опция, как «общие друзья» или что-то подобное. Когда можно найти человека-ключик к любой другой личности. Вполне возможно, что понадобится не один человек-ключ, но это и не важно. Вам наверняка известна теория шести рукопожатий, согласно которой любые два человека на Земле разделены лишь шестью уровнями общих знакомых.

Между прочим, эту теорию не только выдвинули, но и проверили ещё в 1969 году психологи-социологи Стэнли Милгрэми Джеффри Трэверс. Жителям одного американского города было роздано триста конвертов, которые надо было передать определенному человеку, который жил в другом городе США. Конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. По результатам передачи из рук в руки и была высказана гипотеза о том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.

Позже эту гипотезу подтвердили, проверив уже не бумажную почту, а электронную – в 2006 году. Исследователи компании Microsoft изучили 30 миллиардов текстовых сообщений, посланных через службу MSN Messenger за один месяц. Было установлено, что каждый из многих миллионов пользователей сервиса мог бы «дойти» до другого в среднем за 6,6 «шага» («шагом» считалось непосредственное и регулярное общение).

Что же говорить о появившихся не так давно социальных сетях и их возможностях! Социальные сети – раздолье не только для ФСБ и спамеров, но и для сообразительных Достигаторов, тех, кто хочет войти в круги своих.

К ИлИ и АХа еженедельно в этих соцсетях добавляется «в друзья» десяток-другой человек. Кто эти люди, что им надо и откуда они взялись, мы не знаем. Но искренне рады подружиться практически с каждым (кроме ботов и рьяных спамеров).

Но одного знакомства, безусловно, мало. Свои люди – это не просто знакомые и не просто проводники какой-либо халявы. На своих людей можно опереться, на них рассчитывать. Именно наличие своих людей показывает крутость Достигатора-харизматика. Свои люди – это похоже на друзей, но по-достигаторски. Свой своему всегда поможет – а вот на каких условиях, мы с вами сейчас разберём. В круге своих надо соблюдать ряд правил. Без этих правил круг становится обычным квадратом или тупой компанией на троих.

Правила для своих:

1. Обязательность.

Свои люди – это в первую очередь люди обязательные. Вся система держится на обязательности исполнения просьб своих.

2. Неформальность договорённостей.

Достигнутые договорённости между своими практически никогда не оформляются в виде документа – здесь нет ни юридических договоров, ни расписок кровью. Более того, зачастую эти просьбы высказаны не в лоб, а косвенно упомянуты, на них не заостряется внимание. Их ещё нужно уметь вычленить из речи человека и подать сигнал, мол, услышал – сделаю.

3. Формальный повод общения.

А вот общение чаще всего идёт по формальному поводу. То есть такие люди друг другу в жилетку не плачутся – для этого существуют личные друзья. Никто здесь в чужую душу не лезет и в свою не пускает. Для другого вместе собираются. Для сбора достаточно «левого» повода типа дня рождения кота, выпадения десятого зуба у сына или покупки новой швабры. И сама по себе встреча обычно лимитирована и не длится часами, переходя в бурные ночные посиделки. Нет, в баньке посидели, попили, попарились, договорились – и разъехались.

4. Ненапряжность.

Хорошим тоном считается обращение к тому, у кого нужный ресурс точно есть. То есть напрягать того, для кого напряг будет наименьшим, – тут возвращение к Достигаторству базового уровня.

5. Безденежье.

Отношения между своими – отношения не денежные. То есть в среде своих денежных отношений нет в принципе. Просить деньги, занимать их – дурной тон. На каток люди ходят кататься, а не ловить рыбу. Если вы придёте на каток с буром, то вас, скорее всего, с него быстро выгонят. То же самое происходит в среде своих – бизнес на них не делается. С помощью них – да. То есть свои люди могут подсказать, поспособствовать получению кредита на льготных условиях, посоветовать, к кому из «денежных мешков» обратиться, – и за такой помощью к своим людям обращаться можно. Но никак иначе. Наличие у своих людей денег не даёт права их просить.

6. Себестоимость.

Из правила 5 следует правило 6. Свой на своём не «наваривается». Если что-то делает, то делает это по себестоимости. И лишнего не берёт, и скидку делает максимально возможную, но всё же не теряет на этом. В себестоимость не входит то, что составляет собственно услугу своему человеку: время, деньги, скидка, усилие, контакт и т. п. Обычно это что-то такое, что не поддаётся исчислению в деньгах – это именно то, что составляет суть услуги своего своему. То есть в себестоимость входит только объективная цена вопроса: почём это обошлось в деньгах. Если один свой человек покупает у другого своего автозапчасть, то по той цене, по которой тот закупил, а не продаёт в своём автомагазине. Если же продавец будет пытаться содрать побольше, то это всё равно что прямым текстом сказать, мол, не хочу с тобой по-достигаторски дружить. Свои люди компенсируют убытки за счёт других людей, не вхожих в их круг, бесполезных и не умеющих так дружить.

В правильном исчислении себестоимости есть свои нюансы (попадание в свободное и рабочее время, выше или ниже тот или иной Достигатор по уровню своего могущества) – об этом мы рассказываем в Школе Достигатора.

7. Неразбазаривание ресурса.

Ресурс – основной источник могущества того или иного Достигатора. Поэтому с ним следует обращаться столь же бережно, как с родником в пустыне. Во-первых, не предоставлять его другим на тех же условиях, что своим. Например, своим – на халяву, а остальные – платят. Во-вторых, это правило тесно связано с п. 4: если вы обращаетесь с просьбой к Достигатору, который напрягает для вас десять человек, то это более затратно, чем сэкономить ресурсы и напрячь того, кто может напрячь пару человек.

Первое правило бойцовского клуба – не рассказывать о бойцовском клубе.

Правило бойцовского клуба.

8. Нераспространение информации.

Вряд ли вы когда-нибудь слышали о таких кругах своих. А они есть! Они не всегда формализованы (типа яхт-клубов, гольф-клубов) и чётко обозначены, но тем не менее о них не говорят, а намекают.

Я вышел ненадолго и не весь. Спокойно, человечество, я здесь. В. Вишневский

Достигаторы, как никто другие, понимают то, что в мире всё меняется. Что информация об этих изменениях является нынче самым важным ресурсом. Поэтому следует быть в тусовке, в теме, не исчезать надолго, оставлять маячки.

Вот если вы демонстрируете владение этими правилами, показываете нужное поведение, то вас могут принять за своего или кандидата в своего. Об этом дальше.

Вам деньги или визитку?

У вас есть визитная карточка? Есть? Прекрасно! Нет? Заведите обязательно. Имейте в виду, это тоже ценность, и весьма значительная. Ваши визитки – это ценные бумаги, вами же эмитированные[76]. Прелесть заключается в том, что ограничить эту эмиссию никто не вправе и ценность этих бумаг зависит только от вас. Можно говорить смело о том, что визитная карточка ИлИ – это одна акция ЗАО «ИлИ». Далее мы вам подробно расскажем, как выпускать и повышать стоимость своих акций.

Практикум №1.

Попробуйте свои визитки обменять на что-то другое, не на другую визитку. Кстати, можете прислать макет своей визитки к нам на почту.

Как и в любой ценной бумаге, содержание визитки очень важно. Для этого вы должны знать, что вы можете дать людям, чем вы интересны, причём интересны так, что люди будут готовы к сотрудничеству с вами, будут готовы одаривать вас своими благами. Не зря одна из формул вежливости звучит как: «Чем могу быть полезен?» Вы можете ответить на вопрос, чем полезны вы?

Практикум №2.

Прикиньте, где реально можете предложить. Себя, свои ресурсы, свои продукты. И это желательно сделать письменно – потому что часто вы и не догадываетесь, что у вас есть что-то такое, что может легко пойти в обмен, вам и в голову может не прийти, что это кому-то может быть надо. Есть такая байка про Т. Гагина, что к нему приходили люди и рассказывали что-нибудь. А потом просили пересказать это собственными словами! Тимур Владимирович удивлялся поначалу, а потом напрямую спросил у одного из таких товарищей, мол, зачем ему это. На что товарищ[77] ответил: «Когда вы пересказываете, то всё получается логично и понятно. Видно, где «косяки», а где успехи». Поэтому кроме как подумать над своими ресурсами, предлагаем вам ещё и спросить у окружающих, чем вы им бываете полезны.

Поток осознания.

Это простая техника для прояснения «мутного настоящего». Поскольку уверенно смотреть в «светлое будущее» мешает не только «темное прошлое», но и «мутное настоящее». Вам знакомо понятие «замыленный взгляд»? Порой на захламленном столе трудно найти то, что лежит на виду. Особенно если найти это больше надо, чем хочется (а вот видеть лишний раз не хочется совсем). Разобраться со своим прошлым, настоящим и будущим важно для каждого. Что делать?

На консультациях и в коучинге помимо ответов и готовых решений ИлИ даёт людям квесты, то есть задачи для решения и задания для самостоятельной работы. Одна из его любимых техник – «Поток оСознания». Выполнить ее может каждый и результаты она дает сразу.

Практика древняя, известная под разными названиями (например, «автописьмо»), и, вероятно, вы о ней уже слышали или читали. Хотим предупредить, что если вы хотите для себя хороших результатов, технику необходимо выполнять. Оттого, что вы просто ее узнаете (или узнаете еще раз), толку мало. Выполните ее, ведь практика, и только практика является гарантом ваших успехов.

Работающая инструкция такая:

Возьмите чистую бумагу формата А4, ручку и пишите.

Пишите все что угодно, все что захочется. Не следует стесняться в выражениях и заботиться о формулировках. Это не сочинение на проверку. Эта техника имеет задачу очистить голову (и «подголову») от всей накопившейся бодяги из обрывков мыслей чувств, эмоций и переживаний. От всего того, что накопилось (киснет в голове и мешает).

В общем, пишите всё, что посчитаете нужным: мысли, чувства, мысли по поводу чувств и чувства по поводу мыслей, и т. д., и т. п., и др.

Важно писать до тех пор, пока не почувствуете удовлетворение, облегчение, приятную усталость и некую пустоту.

Задача здесь «разгрузиться», понять и осознать важное и избавиться от давно накопленного хлама. Не стесняйтесь в выражениях, никто, кроме вас, если сами не захотите, этого не прочтёт. В конце листочек можно сохранить, сжечь или порвать – сделайте с ним все, что захотите.

Захочется рисовать – рисуйте, захочется плакать – плачьте. Главное выполните эту работу от начала до конца (с первого по четвертый пункт), не прерываясь и не отвлекаясь.

Обычно это занимает около сорока минут. Иногда (редко) много больше, иногда немного меньше. Очень хорошо помогает разобраться в себе и своей жизни и применимо в любых ситуациях. Вы, возможно, сами удивитесь тому, что напишете. Тем выводам, которые сделаете, и возможностям которые увидите.

Поток оСознания может быть общим (за жизнь вообще) или тематическим (например: «Как я могу выйти из этой ситуации?», или «Варианты налаживания жизни», или «Что можно сделать с «ИМЯ», чтобы стало «ЖЕЛАНИЕ» и т. д.) Тематический поток оСознания можно и нужно писать, когда есть какая-то актуальная проблема или ситуация, в которой (и с которой) нужно разобраться. Думать на бумаге – крайне полезный навык.

Работайте над собой, применяйте полученные знания, и будет вам счастье.

Это общие рекомендации. В нашем же случае вы начинаете поток сознания с фразы «Чем я могу быть интересен и полезен для других?».

Вы все еще читаете? Пора писать! Делая это хотя бы раз в два месяца, вы гарантированно избавитесь от значительной доли неопределенности, лучше поймете свои чувства и себя.

И после всех этих манипуляций заполните так называемую учётную карточку на себя по следующим разделам:

ФИО (разумеется, ваши).

Ресурсы. То есть то, что вы можете обеспечить/дать/предоставить сами. Вы сами умеете вышивать крестиком, можете дать почитать полное собрание сочинений АХа и ИлИ, сами можете настроить доступ в Интернет. Лично знакомы с Шульбертом[78] и других можете с ним свести.

Связи. Это когда вы можете напрямую вывести на человека, у которого есть доступ к ресурсу, и будете гарантом того, что доступ к ресурсу будет заинтересованным лицом получен. К примеру, вы – друзья детства с ректором нужного вуза, сноха опытной свахи или являетесь личным поставщиком овощей ко двору Его Величества. То есть у вас с человеком, имеющим доступ к ресурсу (или к нужной связи), настолько достигаторские отношения, что если вы попросите, то он сделает это не только для вас, но и для того, кого вы рекомендуете.

Знакомства – это когда вы можете свести с нужным товарищем и официально представить, но гарантий при этом никаких не даёте: пусть договариваются сами. К примеру, есть у одного из нас возможность познакомить кого-либо с губернатором области, но при этом мы не можем обещать, что губернатор области отнесётся к этому кому-либо с той же теплотой и вниманием, как многажды к нам.

Контакты (номера телефонов, адрес, e-mail и т. п.).

Причём при заполнении карточки учтите важный нюанс: здесь интересует не то, что вы делаете за деньги, то есть чаще всего не ваша профессиональная деятельность. Потому что за ваш труд вы привыкли получать деньги. А то, что вы делаете за деньги, вы знаете, сколько стоит, и вряд ли захотите продешевить. А уж если вам заплатят вашу цену или выше, то, понятное дело, сделаете. Но, поверьте, в вашей жизни обязательно есть такое (а может, и не одно), что вы все равно и так в жизни делаете – для своего ли удовольствия, как хобби, просто по дороге на работу… Много чего, что вы делаете не как работу, но тоже с удовольствием, интересом или вам просто легко – сказать что-нибудь, познакомить с кем-то, потанцевать и попутно научить танцевать, поиграть во что-то, или вы любите вязать… Может, вкус у вас хороший, и люди с вами по магазинам любят ходить. То есть вы туда и так идёте – а они напрашиваются в сопровождающие. Вот АХа несколько раз приглашали в какие-нибудь заведения общепита для того, чтобы… узнать всё самое плохое о кухне, интерьере, обслуживании. Потому что у неё дар замечать всё негативное. Хорошее она тоже видит, но по косякам просто специалист. И критикует она от души, искренне и правдиво. Чем не повод показать ей очередную свою работу?

После того как вы проделали упражнения из практикума, вы можете удивиться тому, каким значительным человеком вы являетесь. Как много вы можете, а значит, вы могущественны!

А теперь представьте, что каждый ваш знакомый, родственник – близкий или дальний, – коллега по работе, каждый одноклассник или сокурсник также имеет весьма значительный багаж ресурсов, связей и знакомств. И всё богатство другого человека мы можем сделать своим богатством, если у него есть хотя бы нейтрально благоприятное отношение к нам. Так что заполняйте учётную карточку на каждого знакомого человека!

Если же вы с кем-то повздорили, кому-то больно доказали свою правду или иным образом ухудшили отношения, то считайте, что и все доступы к потенциальной халяве для вас через этого проводника закрылись. Захлопнулась дверца к сокровищам. И чем больше захлопнутых дверей, тем больше другие проводники будут опасаться открывать вам свои источники халявы.

Репутация хорошего человека для Достигатора очень важна. Помните об этом всякий раз, когда по тем или иным причинам разрушаете контакты с людьми.

Тем не менее помните, что не все люди одинаково полезны, что среди них есть мошенники, паразиты и неудачники.

Еще одно важное следствие: если вы каждый раз, когда общаетесь с человеком, постараетесь узнать, проводником какой халявы он может быть (что он умеет и делает с удовольствием, с кем дружит, кого знает), а не просто будете трепаться «за жизнь», то ваше могущество может прирасти и этим человеком. Напоминаем: здесь не так важно, где человек работает (это одна из многих ошибок, которые делаются начинающими Достигаторами – интересоваться сферой занятости человека, хотя она, безусловно, тоже полезна, но имеет весьма невыгодную цену с точки зрения халявного доступа), а то, на кого он может вывести, как он любит проводить время и т. п.

Визитная полоска, или Как снять информацию с человека, даже если он сам её не знает.

Далеко не у всех в нашем мире есть визитные карточки, но у вас-то уже есть после прочтения вышенаписанного. Однако помните, что нам ценны не только свои визитные карточки, но и визитные карточки других людей, встречающихся на жизненном пути. Как вы уже понимаете, каждый незнакомый человек, возможно, будет счастлив помочь именно вам в достижении тех или иных целей. Или вы ему поможете. Для этого надо разговаривать с людьми не просто так, а добывая информацию. Обычно секретов не бывает – даже у шпионов (у них есть легенда).

А можно воспользоваться свежайшим know how в Достигаторстве, которым мы спешим поделиться с вами. Это так называемая Визитная полоска (вэпэ).

Шаг в сторону: раздавая свои визитки направо и налево, авторы заметили, что абсолютное большинство людей свои карточки в обмен не дают. У них их просто нет. Но это не значит, что у них отсутствует желание поделиться информацией о себе. Сохранить же в своей голове все связки, имя, телефон, внешность или тут же вслед записывать и зафотографировать, нереально. Кроме того, в постоянно меняющемся мире люди часто и быстро меняют всё выше перечисленное. Надеемся, в лучшую сторону. Тогда-то и возникла мысль сделать ЛНСВ всем этим хорошим людям и заодно облегчить жизнь себе, любимым. Этим спасением стали Визитные полоски.

Возвращаемся на путь. Как показала практика, которая, как помним, критерий истины, люди с радостью делятся информацией о себе, если им предоставить хорошо оформленную форму для этого. То есть некий бланк, шаблон для заполнения, например, такой.

Визитная полоска представляет собой кусочек бумаги размером от визитки до формата А4 и больше, при желании. По сути, это бланк с напечатанными вопросами и местом для рукописного ответа. Помните, в детстве были популярны различные анкеты – часто тетрадки, ходившие по всему двору или классу с вопросами про любовь и дружбу. Визитная полоска – это сильно сжатый вариант этой анкеты. На ней размещаются следующие вопросы:

Имя и контакты.

Где и чем занимаюсь (например, в банке охранник).

Ключевые слова на меня (список ресурсов и интересов, сформулированных в виде облака тэгов. Например, пейнтбол, ГИБДД, пешие походы, Pink Floyd и анимация).

Давайте разберём, какие графы присутствуют на визитной полоске и зачем.

Имя и контакты – здесь всё понятно. Где и чем занимаетесь – тоже понятно (правда же?). И самое интересное, ключевые слова на вас, то есть того, кто заполняет вэпэ. Дело в том, что ни одна визитка, какая бы хорошая она ни была, никогда не раскрывает всего того богатства ресурсов, которыми человек владеет на самом деле. Что характерно, человек зачастую это своим богатством не считает и склонен говорить об этом в последнюю очередь. А нам это-то и интересно! Вот смотрите сами: у сотен тысяч людей в России после или до имени стоит «менеджер», «директор», «консультант», «фотограф» и прочая. В лучшем случае указано менеджер чего или фотограф какой специализации (как правило, свадебный или студийный). Попробуй догадаться по словам «менеджер отдела перевозок», что Федул Савич – отличный кинолог, сомелье, игрок в покер и не дурак выпить в хорошей компании (которую вы ему с соседом составите, потому что соседу нужен кинолог, а вы тоже не дурак выпить). Ещё и песни под гитару поёт! Или попробуйте догадаться по названию «С кем водятся волшебники», что там написано о вэпэ.

Идея понятна? Гарантируем: если вы даёте человеку вэпэ для заполнения, то в 9 случаях из 10 (при отсутствии цейтнота или просто неудобной обстановки) вам её заполнят. Таким образом, в вашей базе данных появится новая информация, что опять приблизит вас к исполнению своих желаний. Кстати, замечено, что если вы дадите вэпэ знакомому вам человеку, то узнаете о нём много нового! Да и он о себе тоже. Объясняйте, зачем это нужно не только вам, но и ему.

Практикум №3.

Распечатайте себе вэпэ и начните со своих знакомых. Сделайте какое-нибудь хранилище вэпэ, из которого их будет легко достать и пользоваться. У ИлИ, к примеру, есть для этого аквариум.

По сию пору мы беседовали о Достигаторстве вообще и «вкусных» путях достижения целей. Вдумчивый читатель мог уже догадаться, что все эти пути годятся и для решении проблем.

И тем не менее поговорим о проблемах и их разрешении отдельно.