Достигатор на халяву.
Глава 5. Проводники халявы и прочие люди.
На Западе давно популярен термин networking – сеть людей, могущих быть полезными друг другу. А также технология создания подобной сети и поддержка отношений в ней. Если кто читал Пауло Коэльо, а точнее, произведение «Заир», то мог наткнуться на такой отрывок:
– Вот тебе пример: я знаю, что ты – растешь и когда-нибудь станешь очень влиятельным человеком. Знаю, потому что сам был таким, как ты, – независимым, честолюбивым, честным. Сейчас я лишился былой энергии, но собираюсь поддержать тебя, ибо не могу или не хочу останавливаться, мечтаю не о пенсии, а о борьбе, то есть – о жизни, о власти, о славе. И я инвестирую в тебя, но кладу на твой счет не деньги, а полезные связи. Знакомлю тебя с нужными людьми, помогаю заключать сделки – законные, разумеется. И ты передо мной в долгу, хотя я никогда не намекну об этом…
– Но в один прекрасный день…
– Вот именно. В один прекрасный день я попрошу тебя о чем-нибудь, и ты вправе будешь отказать, но ведь ты должен мне. И ты выполнишь мою просьбу, а я буду по-прежнему помогать тебе, а люди узнают, что ты – надежный человек, и тоже начнут инвестировать в тебя – не деньгами, а связями, ибо миром нашим движут связи. Настанет день, и эти люди тоже тебя о чем-нибудь попросят, ты будешь уважать и поддерживать тех, кто помогал тебе, и с течением времени твоя сеть оплетет всю планету, ты познаешь все, что должен будешь познать, а влияние твое будет неуклонно возрастать.
– А если я откажусь выполнить просьбу?
– Что ж, это вполне возможно. Банк Услуг, как и всякий другой, осуществляет рискованные вложения. Ты откажешься, сочтя, что я тебе помогал, потому что ты этого заслуживал, потому что ты – единственный в своем роде и все мы обязаны признать твой талант. Что ж, я поблагодарю и обращусь к другому человеку, в которого тоже вкладывал. Но с этой минуты все будут знать – хоть я и словом об этом не обмолвлюсь, – что тебе нельзя доверять.
Вот примерно в этом и есть суть networking. И есть несколько правил построения Сети Своих людей.
Понятие «нетворкинг» раньше было известно только в таком смысле: «вычислительная сеть». В настоящее время оно чаще расшифровывается как «личная социальная сеть». Таково понятие networking, которое пришло к нам с Запада, но было широко известно в России практически во все времена. Вспомните фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с великолепным Александром Калягиным в главной роли или «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Там эти люди прописаны чётко, со всей остротой советской критики. В аннотации фильмов на Википедии даже присутствуют такие слова: «Сан Саныч Любомудров – энергичный и по-своему талантливый человек, который может со всеми договориться и всё достать в эпоху тотального дефицита. Его талант – умение дружить». И именно такие люди, как Сан Саныч или продавщица Надя, хорошо устраиваются практически в любой ситуации и обстановке. И мало найдётся людей, которые никогда не пользовались услугами нужных людей.
И, поймите правильно, здесь речь не идёт о коррупции или торговле «из-под полы». Если в России есть такое понятие, как достигаторство, то в современном деловом мире популярен термин networking – умение завязывать и поддерживать деловые связи. Для этого нужны развитые коммуникативные навыки и то самое умение дружить. Оно базируется не на лицемерии и подлизывании, а на доверии – открытых, положительных взаимоотношениях между людьми, содержащих уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека.
Кстати, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон, пишут, в 2009-м стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.
В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.
А ещё важно не рассчитывать на взаимность. Ждать ответной положительной реакции, благодарности и прочего. Потому что благое дело, безусловно, будет вознаграждено. Но может быть, не здесь. И не сейчас. И не от этого человека. Поэтому сделал доброе дело – уходи смело. Здесь очень важно разделять позитивный и негативный нетворкинг. А различия между ними следующие… Но сначала притча.
Однажды праведный человек беседовал с Богом и спросил его: «Господи, я бы хотел узнать, что такое Рай и что такое Ад». Бог подвел его к двум дверям, открыл одну и провел человека внутрь. Там был большой круглый стол, на середине которого стояла огромная чаша, наполненная пищей, которая пахла очень вкусно. Человеку безумно захотелось есть. Люди, сидящие вокруг стола, выглядели голодными и больными. Все они выглядели умирающими от голода. У всех их были ложки с длинными-длинными ручками, прикрепленными к их рукам. Они могли достать чашу, наполненную едой, и набрать пищу, но, так как ручки у ложек были слишком длинные, они не могли поднести ложки ко ртам. Праведный человек был потрясен видом их несчастья. Бог сказал: «Ты увидел Ад».
Затем они направились ко второй двери. Бог отворил ее. Сцена, которую увидел человек, была идентичной предыдущей. Тут был такой же огромный круглый стол, та же гигантская чаша, которая заставляла его рот наполняться слюной. Люди, сидящие вокруг стола, держали те же ложки с очень длинными ручками. Только на этот раз они выглядели сытыми, счастливыми и погруженными в приятные разговоры друг с другом.
Человек изумился: «Как это возможно? Я не понимаю…».
«Всё просто, – улыбнулся Бог, – они научились кормить друг друга».
Негативный нетворкинг начинается с мыслей: «Чем этот человек может быть мне полезен?» Позитивный – с вопроса: «Чем я могу быть полезен вам?».Те немногие, кто использует позитивный нетворкинг в своей Жизни, получают массу полезного. Известность и признание, уважение и особое отношение со стороны «нужных» людей, рекомендации и поддержка в делах. Часто они имеют доступ к достоверной информации, закрытой для остальных, и возможностям, которые другим недоступны.
Всё это (и многое другое) может быть доступно и вам! Для этого не придётся делать что-то идущее вразрез с вашими убеждениями или отказываться от чего-то важного. Достаточно лишь лучше узнать себя, выучить в общем-то несложные правила игры и применить полученные знания на практике.
В networking применяется принцип: не важно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя. Хотя первое тоже важно.
Эта прописная истина хорошо известна каждому в России. Если вы считаете иначе, попробуйте без протекции устроиться на работу (например, в «Газпром» или в «Башнефть»). Или устроить ребенка в детский сад. Или… Да вы и сами все прекрасно понимаете. Связи действительно облегчают решение любых проблем и задач, достижение целей и Жизнь в целом. Примеров – масса. Вот лишь некоторые из них:
• Если вы ищите достойную работу (и зарплату) – нетворкинг поможет вам быстрее устроиться на лучшую должность в хорошем месте.
• Или наоборот, сотрудники нужны вам – контакты помогут найти толкового специалиста, которому можно доверить работу.
• Допустим, вы начинающий предприниматель – знакомство с опытными бизнесменами поможет избежать роковых ошибок в вашем деле и поднять его на новый уровень. А связи с юристами, бухгалтерами и чиновниками гарантируют отсутствие проблем в текущей деятельности. Кроме того, нетворкинг способен полностью заменить дорогостоящие рекламные кампании. Ведь лучшая реклама – рекомендации. Кстати, в любом бизнесе связи – это мощнейшее конкурентное преимущество, которое есть у одних и полностью отсутствует у других.
• Если вы «ищете себя» – контакты с разными людьми из разных сфер жизни могут помочь вам определиться с вашей нишей, в которой вы сможете реализоваться.
• Вы в поиске спутника жизни? «Сарафанное радио» поможет и в этом!
• Если вы просто хотите интересную жизнь – другие люди могут привнести в привычные выходные и будни нечто совершенно новое, то, о чем раньше вы даже не догадывались. Ведь чем больше знакомств, тем жизнь интереснее и ярче.
Как бы вы ни относились к нетворкингу, лучше иметь полезные связи, чем не иметь.
С кем водится халява.
Нетворкинг важен потому, что проводниками халявы всегда являются люди! И сама по себе халява случается с людьми – по крайней мере, мы её изучали на их примере. У разных людей, как мы убедились, разная проводимость халявы. Кто-то перемещает ресурсы и информацию мгновенно, кому-то требуется время на обработку этой информации, а кто-то вообще не понимает, о чём это здесь.
Поэтому, кроме проводников халявы, есть полупроводники её и – о, ужас! – тормоза халявы. Давайте выясним, к какому типу людей относитесь вы и есть ли у вас способность притягивать халяву.
Практикум-тест на степень вашего достигаторского уровня.
1. По вашему мнению, халява – это:
A) нечто естественное, хорошее и позитивное;
B) награда за труд и хорошее поведение;
C) то, что портит человека, делая его тунеядцем и дармоедом;
D) случайное хорошее стечение обстоятельств.
2. Вы относитесь к халяве:
A) однозначно хорошо;
B) скорее хорошо;
C) скорее плохо;
D) плохо;
E) нейтрально.
3. Халявы за один раз должно быть:
A) чем больше, тем лучше;
B) в меру;
C) по чуть-чуть;
D) один раз – это уже много.
4. Как часто вы готовы пользоваться халявой?
A) постоянно;
B) время от времени;
C) никогда.
5. В каких обстоятельствах вы бы рассчитывали на халяву больше, чем в остальных случаях?
A) в тяжких ситуациях;
B) в любых и всегда;
C) в каких-нибудь приятных мелочах;
D) ни в каких.
6. Наиболее предпочтительный для вас способ получения халявы:
A) когда не успел попросить – а уже она есть;
B) когда попросил – и вот она;
C) да любой способ хорош, лишь бы халява была!
D) ещё раз повторяю: халява – это плохо! (И книгу эту я купил втридорога, дабы сжечь на костре инквизиции!).
7. Пожелаете ли вы халяву ближнему своему?
A) ни в жизнь, я один хочу знать эту фишку!
B) если она будет меньше моей;
C) да, конечно, если он мой друг;
D) да, конечно, если он мой враг;
E) халявы на всех хватит, так что пусть пользуется!
8. Завидев, что кто-то движется к халяве, вы:
A) ускорите его продвижение словом или делом;
B) замедлите, чтобы первым поспеть;
C) постараетесь притормозить, а лучше развернуть от этой нечисти подальше;
D) понаблюдаете, как у людей случается халява, – наберётесь опыта.
Подсчитываем результаты по таблице:
Итоги:
У вас 7–10 баллов: вы – Достигатор нормальный.
С кем водятся волшебники? А с тем, кто верит в них!День Достигатора нормального начинается тогда, когда он хочет, чтобы день начался (как барон Мюнхгаузен делал ночь в тот момент, когда ему хотелось устроить романтическое свидание со своей женой). Потом Достигатор нормальный отправляется в мир развлекаться, как только умеет и хочет: нефть продаёт или детей нянчит, на балалайке играет или землю копает. Точнее, хочет, а потом уже умеет. Потому что неумение не останавливает Достигатора нормального – ведь можно выучиться или найти тех, кто умеет, и к ним присоединиться! По большому счёту это жизнь ребёнка, только взрослого (вот такой оксюморон) и умеющего создавать самому себе такие условия, а не требующего их от других.
Многое из того, что Достигатор нормальный делает, он делает с меньшими затратами и большей вероятностью успеха, чем большинство остальных людей.Если ему что-то сделать сложно, то он этого либо не делает, либо придумывает способы, как сделать попроще. Иначе – не интересно! Понятно, что можно переть в гору десять дней и на последнем издыхании достигнуть вершины. Но если цель – сама вершина, то можно и попроще – на вертолёте, к примеру. А если цель – получение от удовольствия лазанья по горам, то тоже можно переть, пока не надоест, пока не захочется получить удовольствие от спуска вниз.
Вы набрали 11–19 баллов: вы – Достигатор-везунчик.
Руководствуется принципом «курочка по зёрнышку клюет» (и за год закрома родины опустошит. То есть достигатор-везунчик пользуется халявой маленькой, сиюминутной, незначительной. Копеечку подберёт, на попутке подъедет, а вот если что покрупнее подвернётся, то из природной осторожности не возьмёт, потому что про сыр в мышеловке вспомнит. Мало ли, времена сейчас лихие… Зато достигатор-везунчик не обламывает халяву остальным, за что ему спасибо, но и особо поддерживать в добром начинании не будет. А то копеечки все до него соберут.
У вас 20–29 баллов: вы – Достигатор-удачник.
Несмотря на то что успех и удача зачастую людьми понимаются как синонимы, у нас есть чёткое разделение этих понятий. Успех – это достижение цели, соразмерное затраченным усилиям. То есть «Строили мы, строили и наконец построили, да здравствуем мы!» (Чебурашка). А удача – это или когда пришло счастье, откуда не ждали, или когда усилий было приложено минимум, а отдачи – максимум. Не было ни рубля, да вдруг алтын. Вот достигатор-удачник как раз специализируется на крупном везении, а мелким пренебрегает, не замечает. Крупное же везение принимает дозировано – не чаще там раза в месяц. Потому что после большого успеха достигатор-удачник считает, что свою долю счастья от этого мира на это время получил – до следующей белой полосы подождать надо, не суетиться. А вот если на такого удачника сразу или подряд две больших халявы выпадет, то ему ещё придётся долго перед миром оправдываться за внеочередное везение. Карму заглаживать разными способами, в попоморщерский монастырь на время уйти.
Достигатор-везунчик и достигатор-удачник разнятся по количеству халявы на единицу времени. На практике мы заметили, что это весьма схожие типы – то есть кому-то повезло крупно, а потом несколько месяцев подряд – по мелочи. Потому что он считает, что своё везение уже использовал, теперь наглеть не надо, а тихонечко жить и пользоваться своей удачей, судьбу не искушая, – то есть опять-таки именно убеждения мешают этим двум типам (типам – это мы ласково) людей пользоваться халявой широко и повсеместно.
У вас всего 30–39 баллов: вы… простите… этот… ну, как бы помягче… – не относитесь вообще серьёзно ко всяким тестам!
Попоморщер свято верит в «первородный грех». Всю жизнь заглаживает карму, ничего не получая. Если достигатор нормальный уверен, что рождён миру на радость, то попоморщер искренне уверен, что за своё рождение он этому миру теперь по гроб должен. Почему мы называем его попоморщер?
Во-первых, он – некий орган, которым все пользуются и имеют право ничего не давать взамен. Да он и сам зачастую не берёт, если затраченные им усилия ещё не достойны желаемого результата, на его взгляд. Очень часто его усилия вообще тратятся впустую (уходят в унитаз), за что попоморщер искренне негодует на мир и злится на людей, у которых иначе.
Во-вторых, когда придумали термин «Достигаторство», долго решали, что сделать антиподом этого термина. И подобралось название «жопорватель» (пардон за лексикон). То есть человек, который простых путей не видит, всё ему надо делать через жо… с большими усилиями. Но слово получилось грубое, поэтому было заменено на этичный аналог.
Мы искренне надеемся, что попоморщер – это может быть не навсегда. Может быть, что этой книги будет вполне достаточно, чтоб вытащить его оттуда и показать всё многообразие и дружественность мира (или, по крайней мере, невраждебность).
И не грустите, если что, людей такого типа большинство. Они окружают нас!.. В этом есть и плюсы, и минусы. Плюсы те, что они тоже могут быть проводниками халявы, а минусы… Они могут стать и тормозами. Об этом подробнее ниже.
Самый важный вывод из теста следующий: у вас будет столько халявы и так часто, сколько и как часто вы согласны ее получать.
Как отличить достигатора от попоморщера с первого раза.
Давайте сейчас посмотрим на собирательные образы достигатора и попоморщера, сравним их и увидим, чем они друг от друга отличаются.
Достигатор.
Мировоззрение.
Среднестатистический достигатор в средней полосе России (а также в иных ареалах обитания) искренне верит в то, что в мире халявы много, пользоваться ею можно, хорошо и правильно. Давайте рассмотрим его внимательнее. Он живёт принципом «Не напряги!» ни себя, ни ближнего. Не склонен к «трудовым подвигам» (кавычки тут обязательны, поскольку Достигатор нормальный трудиться обычно любит и – главное! – умеет) и считает, что если можно быстрее и проще, то нужно быстрее и проще, а быстрее и проще можно всегда. Достигатор не верит во всеобщую справедливость, то есть когда каждый получает соразмерно приложенным усилиям. Увы, практика жизни всех поколений показывает, что эта отдача «за добро добром, за зло злом» не верна ни для «плохого», ни для «хорошего» человека. Хотя, может, после смерти что-то кому-то и воздастся, но он про это ничего не знает, и вообще эта тема для другой книги.
Достигатор считает, что любые изменения – это хорошо. Стабильность настораживает и отпугивает, ибо в ней скрывается прямая угроза – отсутствие новых возможностей.Фильтры восприятия.[40].
Достигатор смотрит на мир через очки новых возможностей. Очки прозрачные, ничем не замутнённые и не окрашенные, только резкость увеличена. Он ищет и видит-находит новые возможности во всём, даже там (особенно там), где попоморщер видит препятствие.
По тому, где и какие возможности ищет достигатор, мы подразделяем их на три вида: харизматиков, хотелкиных и халявников. Харизматики ищут возможности в людях. Взор хотелкиных в основном обращён вовнутрь – они находят новые возможности в обилии и качестве своих желаний, в умении правильно обращаться с ними.
Поведение.
Достигаторы, как правило, внимательно относятся прежде всего к себе. То есть прислушиваются к своему «Я» на тему «хочу – не хочу», «прёт – не прёт». Перед тем как приступить к чему-нибудь, достигатор узнаёт у самого себя, хочет ли он этого на самом деле и хочет ли этого именно таким путём прямо сейчас. Именно таким образом достигатор обеспечивает себе лёгкость, ненапряжность и удовольствие в процессе любой деятельности. То есть если достигатор что-то делает, то он хочет это делать, то есть достигатор делает то, что он хочет! А это, согласитесь, намного приятнее, чем действовать из-под чьей-то палки. Энтузиазма больше, оптимизма – что, кстати, весьма повышает результативность его действий – тоже.
Ну, что у нас плохого? Достигаторы-халявники склонны из огромного моря информации, благодаря своим фильтрам, выуживать именно те умения, знания, знакомства, связи, которые продвигают их к целям.Попоморщер.
Мировоззрение.
Мировоззрение у него обыденное, обычное, годами в нём (из)взращенное. Попоморщер верит во всеобщую справедливость, в «аз воздам», в то, что каждый тащит свой крест, и если кто хочет большего, то будет больше горбатиться. Лёгких путей не бывает, а бесплатный сыр только в мышеловке. «Легко+много+честно» у него в голове не складываются. Жизнь вообще нелегкая штука. Попоморщер ценит стабильность, потому что она у него означает безопасность, то есть всё знакомое и ничего нового, которое ещё неизвестно какое.
Попоморщер не верит, что у него всё будет хорошо за просто так. Он всего добивается сам, своими силами. Если не получилось, то попоморщер отступает назад или усиливает наморщивание. Ему не свойственна радость движения (поскольку тяжело ему двигаться-то всем ветрам назло), поэтому и радость от достижения цели зачастую бывает со слезами на глазах. Зато он может гордиться тем, что, несмотря ни на что, достиг! Попу не только морщил, практически порвал, но закатил камень на вершину! Как это «умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт»[41]? Нет, «нам нет преград на море и на суше, нам не страшны ни льды, ни облака»![42] И вперёд, по прямой, не глядя на то, что в пяти метрах отличная объездная дорога.
Фильтры восприятия.
Попоморщер всюду видит препятствия, трудности и прочие обломы. Он ищет некие идеальные правила и инструкции, поступая в соответствии с которыми гарантированно получит заранее известный результат. Часто находит их в поведении большинства.
Поведение.
Попоморщер – один из тех, кто, обжегшись на молоке, дует на воду, то есть старается обезопасить себя от всего нового (на всякий случай). Он ходит одной и той же дорогой на одну и ту же работу много лет и, как правило, добровольно меняет её в крайне редких случаях, даже если она его во многом не устраивает. Не склонен к риску. Собственные желания часто игнорируются и приносятся в жертву «надо». Попоморщер зачастую даже не осознаёт, чего он хочет! Поэтому дела делаются с великим напрягом, порою в угоду некой «великой цели». В любых ситуациях попоморщер ведёт себя привычным ему образом, даже если это поведение раз за разом приводит его к негативному результату.
Чьё описание показалось вам роднее? Знаете ли вы людей, которых можно отнести к Достигаторам? А к попоморщерам? Присмотритесь внимательнее к тем, кто вас окружает. Говорят, окружение тоже формирует человека… Или вы формируете своё окружение, что бывает намного полезнее.
Гипотетически можно себе представить человека, у которого халявы в жизни никогда не было, нет и не будет. Но это теория. На практике уже то, что он родился, можно счесть за большую удачу: это же выигрыш в лотерею с результатом один на полмиллиарда![43] Так попёрло с самого начала!.. В дальнейшем происходит то же самое. Человек может даже халяву не любить, не хотеть и, следовательно, стараться не замечать, но она всё равно его настигает – правда, реже и в меньших количествах, чем другого человека. Будучи же замеченной, даже напрягает порою. Мы припомнили какой-то художественный фильм про старушку, которая выиграла «Волгу» – и весь фильм этот выигрыш представлял для неё большую проблему! А в знаменитом и почти всем известном фильме С. Говорухина «Место встречи изменить нельзя» есть эпизод, когда милиционер тоже выиграл в лотерею автомобиль. Так его товарищи по оружию во главе с Глебом Жегловым заклевали за то, что он не отдал его детям! Везунчик пытался оправдаться тем, что это ж государство специально устраивает лотереи, чтоб людям после войны легче жилось, но потом выясняется, что он всё же человек гнилой, предатель[44]. А помните фильм «Зигзаг удачи»? Там простой фотограф выигрывает десять тысяч рублей. Первая реакция его невесты на хорошую новость: «Какой ужас!..» А всё его окружение всячески наставляет потратить деньги на общие нужды. К чему мы это о кинематографе-то?
В том числе и благодаря таким фильмам отношение к безнапряжной халяве и тем, кто ей пользуется, у нашего народа бывает мучительно больное. Хотя в любые времена и нравы были люди, которые умело пользовались дарами природы в самом широком смысле этого слова[45]. Но всё же общественная мораль порою довлеет и над самим Достигатором. Тогда он использует врианты упокоения совести, чтобы пользоваться дарами природы и при этом не мучиться морально-этическими проблемами, в данном случае совершенно непригодными.
Врианты упокоения совести.
Достигатор нормальный отличается от других типов Достигаторов тем, что ему хватает ума и сообразительности не переставать пользоваться халявой в принципе. Если он и хочет загладить свою «вину перед миром», который ему так много даёт, то использует для этого «врианты упокоения совести». А потом и они становятся не нужны, когда он станет ещё более нормальным Достигатором. То есть когда поймёт, что испытывать чувство вины не за что, если, конечно, полученная им халява никому не выходит боком. Если некое подобие совести (а на самом деле рудименты воспитания) всё ещё тревожит вас по поводу «легальности» халявы в мире, то вы можете воспользоваться этими «вриантами упокоения совести».
«Врианты» произошли от слов «врать» + «варианты». То есть как изящно наврать себе разными способами, чтобы привыкнуть к достигаторскому типу мышления, если до сих пор этого не произошло.Способы вриантов.
Первый:
Расценить успешное нахождение или использование халявы как уход от попытки кого-то принудить вас к попоморщерству (избежать этого «на правах самозащиты»). Мысли при этом могут быть такие: «Да что ж это такое?! Жизнь так сложна, пусть хоть в этом месте мне попроще-то будет, коли всё так хорошо может получиться! Успеет ещё моя спина нагнуться, а попа натужиться! И не надо мне тут говорить «не надо!».
Второй:
Найти, чем виноват тот, кто встал на пути, – и значит, это уже «святая месть». Мысли: «Ну конечно, тётенька сказала пройти все восемь кабинетов, а я уж разбежался. Думает, посадили её сюда, теперь она командовать мною может. Нет уж, фигушки! Я вот сейчас другой – посимпатичнее, между прочим! – девушке конфеты преподнесу, так она мне сразу все документы вынесет на блюдечке с голубой каёмочкой!».
Третий:
Расценить халяву как «никому не угрожающую»: никому же хуже не будет! Мысли: «И от кого убудет, если я не длинной дорогой пойду, а тут в лазейку шмыгну? Пока все там бегут, я ещё успею чайку попить и тихонечко к финишу в серединке вернусь».
Четвёртый:
Расценить халяву как «я потом компенсирую (с процентами)!». И не факт, что всё ж с процентами или вообще возместите, но, по крайней мере, видимость создать можно. Примерные мысли при этом: «Когда-нибудь мне должно было повезти! И это миг настал!.. Я, конечно, в долгу-то не останусь. Всё, до копеечки, да ещё от себя прибавлю попозже обязательно».
Пятый способ:
«Заглаживание кармы». Компенсировать свалившуюся халяву кому-то постороннему: погладить по голове ребенка, накормить котёнка, подать милостыню и пр. А мыслить можно так: «Всё в мире взаимосвязано. Мне такая халява подвернулась, и я добро дальше распространять буду – а потом оно опять ко мне вернётся. Кис-кис-кис…».
Шестой способ:
Сдвинуться на ценности Достигатора нормального, то есть расценить получение халявы как достоинство, как факт, заслуживающий гордости и уважения. Себе можно сказать при этом следующее: «Ай да я, ай да красавчик! Настоящий Достигатор! Как ловко и складно у меня всё вышло-то! Вот, пусть и дальше так – умею!».
Седьмой способ:
Опереться на поддержку других людей из референтной группы[46], которые говорят: «Ты все делаешь правильно!» – и дальше аргументируют любой комбинацией вышеприведенных вариантов.
Рано или поздно – при практическом использовании халявы – придёт понимание, что в ней нет ничего зазорного, она не требует расплаты или откупа, она просто есть!Как воздух, как вода – есть в свободном доступе (мы сейчас про обычные условия жизни, а не про открытый космос) всегда. Пользоваться ею – облегчать себе (а зачастую и другим) жизнь, а не пользоваться… Что ж, если страданиями душа совершенствуется, то пусть. Но об этом не в этой книге. В нашей практике приходилось встречать достаточно много людей, которые настолько исстрадались за всю свою мучительную жизнь, что, казалось бы, количество уже давно должно было перейти в качество – ан нет! Как портили эти люди себе и другим жизнь своим нытьём, так и продолжают. Возможны, конечно, варианты. И страдающие люди порою проявляют чудеса самопожертвования, героизма и прочие хорошие вещи от томления духа. Вот только сил у них на что-то хорошее намного меньше, ведь само по себе страдание очень энергозатратно. Оно высасывает энергию, отнимает время, поскольку человек очень редко страдает по пути, не замечая этого. Обычно он концентрируется на своём несовершенстве и отрывается от других дел, перестаёт двигаться к своим целям – и от недостижения их страдает ещё больше. При этом лить воду на чужую мельницу это не мешает. То есть обслуживать чужие цели, будучи заставленным, обманутым и прочее.
Ах, обмануть меня не сложно – я сам обманываться рад!Достигатор нормальный всё это знает и потому пользуется халявой спокойно и уверенно, принимая её как должное. Это всё равно что пользоваться водопроводом или плитой. Халява создана для того, чтобы ею пользоваться – в этом её смысл.
Для чего пчёлы делают мёд? Для того чтобы я его ел.Помните, мы проводили опрос среди наших интернет-читателей и предлагали вам ответить на три вопроса?
Случалась ли с вами халява?
Как относитесь к халяве (и халявщикам) вы и ваше окружение?
Как бы вы определили Халяву?
Так вот, среди негативных ответов попадались и весьма позитивные! Настало время с ними познакомить.
Читатель № 1.
1. Чаще всего халява была, когда я работал в ИТ на позициях, связанных с продажами. Вендоры[47] наперебой тащили с собой на тусовки, проводили деловые встречи в ресторанах. Отправляясь в Москву по делам, можно было не париться по поводу, где скоротать вечерок. Достаточно было звякнуть кому-нибудь из партнеров и намекнуть, что надо бы обсудить варианты сотрудничества. Ну, сувениры там всяко мелкие тоже перепадали. Коммерческий у нас, помнится, даже куда-то в теплые страны летал. И все это халява.
2. На определенном уровне отношения к деньгам – Халява это очень правильное отношение к жизни. У тех, кто находится ниже по уровням[48], это может вызывать различные негативные чувства – зависть, злость, ненависть. У равных по рангу – даже выходить на соревнование. Так, среди некоторых моих знакомых считается западло покупать билеты на концерты – туда обязательно надо попасть на халяву: по контрамарке, через служебный вход, по пропуску, аккредитации… – да еще масса способов. У тех, кто по уровню выше, это может вызывать только умиление по типу «чем бы дитя ни тешилось» или безразличие. Хотя на одном из уровней денежного владения люди могут пользоваться халявой очень расчетливо и цинично. Но выше, там, где деньги лишь функция власти, к халяве по большей части относятся равнодушно. И иногда брезгливо. Для себя, для тех, кто ниже, – как к правилам игры, их частенько сознательно подкармливают.
3. Халява – это то, что ты получаешь от мира просто за факт гармоничного с ним сосуществования, без особых усилий, как факт признания твоего права иметь то, что тебе хочется. (Ответ взрослого мужчины.).
Читатель № 2.
1. Я однажды получил на халяву абонемент в бассейн. Дело в том, что, когда в начале нового сезона начинают продавать абонементы, там образуется большая очередь. Ее начинают занимать дня за три, и каждого записывают под своим порядковым номером. Я был 39-м. Когда начались продажи, люди записывались под номером 1200 и больше, и, конечно же, шансов записаться в удобное для них время у них было мало. Когда я пришел покупать абонемент, то встретил там преподавателя, которому на следующий день мне надо было сдавать зачет. Он был 562-м вроде. Он дал мне деньги, чтобы я купил абонемент и ему. Потом ко мне подошел мужчина и попросил купить ему тоже два абонемента, дал мне денег, мы с ним договорились, что сдача останется мне. Когда подошла моя очередь, и я купил этому человеку абонементы, то сдачи мне хватило на то, чтобы купить еще и абонемент себе, то есть он достался мне на халяву. А за то, что помог преподавателю, я на следующий день без сдачи получил зачет.
2. К халяве отношусь хорошо, если она досталась честным путем, в счет хорошего отношения с людьми, которые могут ее подарить.
3. Халява – подарок судьбы за смекалку или просто за то, что ты хороший человек. (Ответ Роберта, пример которого мы приводили в change-марафоне.).
Халява случалась и случается.
Читатель № 3.
1. Ну, вот однажды я на халяву отдохнул на турбазе, на Павловке[49] (10 дней). Это было несколько лет назад, я тогда встречался с одной замечательной девушкой, родители которой работали на одном из нефтяных заводов. У меня спросили, не хочу ли я отдохнуть – я, естественно, согласился. И по путевке её «брата» замечательно отдохнул с девушкой в очень живописном месте, при хорошей погоде по принципу «Все включено».
А халявы по мелочам полно, то тут, то там.
Например, провожал недавно поздним весенним вечером девушку домой, треть пути уже было пройдено, тут какой-то мужик спрашивает, как добраться до южного вокзала. Я сначала удивился, а потом попытался объяснить «на пальцах», как ехать и куда поворачивать. Дело кончилось тем, что он довез нас до места, а я показал ему нужный поворот.
Для меня «на халяву» не значит только бесплатно, иногда можно дешевле или за те же деньги, но больше или лучше. Разговорился с парикмахершей – за креативную стрижку заплатил как за обыкновенную, но, как правило, стригусь я вообще бесплатно, места знать надо. У учеников в парикмахеры, в городе таких мест немного, там хоть и долго, но зато бесплатно. Недавно выяснилось, что есть знакомые в театре и в кальянной, надеюсь, и туда и туда сходить на халяву!
2. Скажу сразу, я к халявщикам отношусь уже даже профессионально. Но при этом стараюсь окружающих своими требованиями не напрягать, но всегда даю знать, что на халяву мне приятнее. Того же жду и от мира, для кого-то что-то сделать или дать просто так мне приятно, если не внапряг.
3. Халяву определяю просто: если у меня что-то случилось или появилось, то, что мне нужно, или доставляет комфорт, при этом я для этого не прилагал особых усилий, и бесплатно – то, значит, халява. (Ответ нашего дорогого Оскара).
1) Да, конечно, халява случалась. И до сих пор продолжает случаться…
К примеру, хозяин квартиры, с которым я живу, решил меня откармливать: такие вкусняшки готовит.
Случаются и зачеты на халяву (работа студенческого бога), cinema, клубы, тусовки и другие развлечения для души…
Сегодня бежала на работу, жутко опаздывала, вдруг машина при выезде на главную дорогу дает резкий ход назад (решила сзади обойти ее), чуть не сбивает. Испугалась, думаю, ладно, с кем не бывает, иду дальше. Он меня догоняет (оказался знакомый), довозит до работы. Выясняется, что сигнал у него не работает, он привлек внимание задним ходом… Мелкая, но приятная халява.
2) Отношусь к халяве нейтрально. Мелкие приятности, конечно, здорово, но нельзя все время на халяву надеяться. Из окружения есть люди, которые по-разному относятся к ней: есть те, кому она безразлична; есть те, кто без нее свою жизнь не представляют, даже порой сами себе устраивают халяву, случись момент; меньшинство халяву отрицают.
3) Халява – это приятная неожиданная случайность, подарок… Отлично поднимает настроение. Тем не менее все случайности не случайны… (Ответ еще одной молодой девушки).
Читатель № 4.
1. Участие в конференциях различного масштаба воспринимаю как средство на халяву посмотреть мир (потому что чаще всего проезд и проживание оплачивает организатор).
2. К халяве отношусь крайне положительно, но специально ее не ищу, все же заработанное своим трудом всегда приятнее, для меня по крайней мере.
3. Халява – это бесплатный сыр, только без мышеловки. (Ответ молодой женщины).
Смотря что называть халявой, а что естественной благодарностью, благодарностью за выполненное или даже сверхблагодарностью. Халява это то, что ты получаешь безвозмездно, в виде чьих-либо симпатий, а не потому, что ты кому-то нужен и ты их в скрытую пользуешь. Халява – это хорошо, когда без напряга, когда в кайф, в потоке, на одной волне. Халявщики – хорошо, когда это адекватные халявщики. (Ответ нашего дорогого Артура).
Читатель № 5.
1. Халява подворачивается часто… просто не всегда хочется ей пользоваться… Иногда понимаешь, что за эту халяву придётся «расплачиваться» долго и мучительно своими силами и нервами…
Все случаи халявы не помню… Из последнего: моя одногруппница подрабатывает промоутером и постоянно приносит всякие зажигалки-брелки-кошелёчки, короче, мелкие глупые приятности. А так как мы с ней в достаточно хороших отношениях, очень часто они мне «презентуются». Один раз это была даже беспроводная мышка.
2. Халяву я люблю, но, как уже говорила, не всегда ей пользуюсь… Халявщики иногда вызывают зависть, пусть не глубокую и сиюминутную, но всё же зависть… Люди, живущие исключительно по принципу «халява, ловись», немного раздражают своей беспечностью… А в общем, я лояльна ко всем проявлениям халявы и людям, умеющим красиво и умно ею пользоваться…
3. Слово «халява» мне не нравится, но пока что более ёмкого названия ей дано не было… Халяве, как таковой, определение дать сложно… Я бы разделила на «хорошую» халяву, «плохую» и «никакую»… «Хорошая» – это когда «у нас всё будет и ничего нам за это не будет», «плохая» соответственно антипод хорошей, но только в одной части фразы («у нас ничего не будет, и ничего нам за это не будет», хотя, это противоречие всеобщему пониманию халявы… Либо «у нас всё будет, но и нам за это что-то будет»)… Ну, и «никакая» – «что-то, конечно, будет… а оно мне надо?» (Ответ молодой девушки).
Оооо!!! Да это вообще очень актуальная тема, особенно, как мне кажется, для студента! Очень люблю халяву: когда удаётся сдавать экзамены легко, когда ставят просто «автоматы»; скидки в кино, «нечаянно» проехал в автобусе на халяву, довезли «машинистые» одногруппники до дома и др. Заметила, что чем больше вкладываешь в жизнь, тем больше она тебе отвечает халявой, как бы благодарит за твой труд. Занимаюсь общественной деятельностью в университете. Там то и дело выползет какой-нибудь пригласительный в кино на два лица, или билеты в театр, или халявный новогодний корпоратив, или поездка на конкурс/соревнования/обучение за счёт направляющей стороны. Люблю дегустации шоколадок, стипендию, шведский стол, различные бесплатные семинары, причём почти любые – всё-таки повышает кругозор, знакомишься с новыми людьми или хотя бы посмотришь, как по-разному люди одеваются и как этот «лектор» эмоционально рассказывает.
Сейчас нашим пятикурсникам предлагают обучение за границей за счёт бюджета республики, оплачивают проезд, проживание, стипендию. Но чтобы пройти по конкурсу, надо сдать тест по английскому языку стоимостью 12 000 рублей. Вот даже не знаю, можно ли это назвать халявой… (Ответ студентки.).
Вы также могли заметить на собственной жизни и на жизни своих знакомых, что у кого-то халявы больше, а у кого-то меньше. Кто-то ей радуется, как ребёнок (даже если не ему повезло), а кто-то злится и напрягается, ожидая себе или предрекая кому-то неминуемую расплату. Почему так? Практика показывает, что чаще халява случатся с теми людьми, кто в неё верит, её любит и хочет. Самое главное – готов её принять, позволяет миру и другим людям сделать себе приятный сюрприз, помочь себе. И принимает эти подарки судьбы с радостью и благодарностью, не пытаясь тут же от них отречься или откупиться.
Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много!Проводники халявы.
Путь к халяве многим кажется трудным и неизвестным. Но всё совсем не так, ведь халява, напоминаем, есть везде. А облегчит путь к халяве проводник. То есть человек, который не обязательно обладает самой халявой, но обладает доступом к ней. Не обязательно быть хозяином сокровищницы, можно просто иметь ключи от неё. Желательно свои. Отмычки, напомним, – халявой не считаются, а совсем наоборот.
Основа халявы – как раз поиск нужного человека-проводника к тем благам, которые у нас в дефиците, а у кого-то в избытке или не пользуются особым спросом (помните, на юге люди прямо ходят по персикам и абрикосам, попадавшим с деревьев, в то время как через несколько сот километров эти фрукты продаются за весьма приличные деньги).Главное, помнить, что мы получаем не от человека, а от мира.
Проводники бывают разные.
У меня дядя на гуталиновой фабрике работает. Так у него этого гуталина ну просто завались!Бывает так, что проводник сам владеет халявой или имеет к ней прямой доступ. Например, один знакомый АХа в юности подрабатывал продавцом мороженого. По пути к прилавку мороженое порою мялось, портилась упаковка и наступали прочие несчастные случаи, которые уже были включены в смету как естественные убытки. Поэтому Гене ничто не мешало угощать своих приятелей изредка мороженым. А Вероничка, которая часто посещает тренинги АХа, работает менеджером в парфюмерной фирме. У неё куча пробников, которыми она щедро делится порою и с тренером! Это, может быть, и мелочи, но в Достигаторстве мелочей не бывает. Как достаётся мороженое, так достаются путёвки по «горящей» цене в нужное место отдыха, место в элитной палате лечебного учреждения, запчасти к автомобилю, да и сами авто.
Я от Иван Иваныча.Часто бывает так, что проводником халявы является человек, у которого самой нужной халявы нет, зато он знаком с другим человеком, у которого она есть. Этакий проводник в производной. Причём проводник в производной в таких хороших отношениях с самим проводником, что его рекомендации достаточно для получения доступа к халяве. Поэтому можно заглянуть без очереди, получить с «чёрного входа», оформить всё по-быстрому, лишь назвав правильный пароль. И тогда вам «нарисуют» нужное в лучшем виде, как самому себе или лучшему другу.
А есть такие проводники, которые знают, у кого доступ к халяве, но гарантировать её получение не могут. Назовём их косвенные проводники. Мол, подойди к такому-то, передай, что от меня, но больше ничем помочь не могу. И пусть мы лично знаем людей, которые «на короткой ноге» с Юрием Шевчуком или Земфирой (благо, они наши земляки), но обещать кому-то знакомство с этими певцами мы не будем. Не столь хорошо налажены связи.
К тому же не только от крепости связи с проводником зависит доступ к халяве.
Проводник халявы даёт к ней доступ не каждому и не всегда. Для того чтобы доступ открылся именно вам, надо будет организовать для проводника халявы три вещи – ЛНСВ.
ЛНСВ = Легкость + Ненапряжность + Субъективная Выгода. Спят дома муж с женой. Звонок в дверь в 3 часа ночи. Муж открывает дверь – на пороге стоит мужик. Муж спрашивает: – Что надо? Мужик: – Подтолкни… Муж: – Ты что, офигел?! Посмотри который час! – закрывает дверь и уходит. Жена спрашивает, что случилось. «Да вот, приходил один, просил подтолкнуть…» Жена говорит: «А помнишь, как у нас машина сломалась, как мы попутку ловили, как нас тянули на буксире 100 километров? Иди, помоги человеку». Муж, злой, выходит во двор. Темно, хоть глаз выколи. Кричит: «Мужик, ты где?!» Мужик: « Да здесь я, на качелях!».Легко.
Во-первых, проводнику халявы должно быть легко вам это дать в том смысле, что оно у него есть (скажем, автомобиль), что он и так этим каждый день занимается (ездит на нём), что он и так собирался это делать (а вы хотите, чтоб он вас по пути подбросил) и т. д. То есть проводник халявы вами выбран правильно – у него есть доступ именно к этой халяве, причём доступ простой, лёгкий. И вы не будете просить человека, не умеющего готовить, сварить вам борщ.
Ненапряжно.
Во-вторых, проводнику халявы должно быть ненапряжно. То есть вы со своей просьбой подоспели вовремя и просите его сварить вам борщ не в разгар его рабочей «летучки», а когда у него будет на это время и желание, когда он сам себе его сварит, заодно и с вами поделится. То есть подвезти вас по дороге проводник халявы может, и не против, но тогда, когда он сам в ту сторону едет. А не так, чтоб ради вас ему пришлось вылезать из тёплой постели, тащится к гаражу, выгонять машину на 5 часов раньше, чем он это делает обычно.
Субъективно выгодно.
В-третьих, проводнику халявы должно быть субъективно выгодно, то есть в вашем предложении должен присутствовать некий бонус, подарок ему, даже если ему будет чуть более приятно при прочих вышеуказанных условиях. Вы скрасите ему дорогу по пути, рассказав дюжину свежих анекдотов; принесёте к борщу особо ядрёного чеснока из тёщиного огорода и т. п.
Например, нормальный преподаватель за что любит отличников? За то, что они не отнимают у него времени, и он может быстро поставить им «пятёрку», не мучая ни себя, ни других. «Пятёрок» этих у него никто не считает – так что ему легко. Экзамен – то самое время, когда пора выставлять оценки, так что ненапряжно. И поставить «5» преподавателю субъективно выгодно, потому что главное же у всех пришедших этот экзамен принять – и освободиться! Вот этим ЛНСВ преподавателям АХа и пользовалась все свои годы учёбы.
Просто. Недорого. С бонусом. Задача достигатора – обеспечить ЛНСВ проводнику халявы и стричь купоны.
Что интересно, ЛНСВ работает на самых махровых попоморщерах. Не на всех поголовно, но на значительном большинстве. Но есть люди пострашнее попоморщеров…
Тормоза халявы.
Это люди, которые не верят в халяву, не пользуются ею сами и другим не дают. Они видят халяву, но специально палки в колёса вставляют. Если они видят, что кому-то прёт, то они делают всё, чтобы эту халяву ему отрубить или испортить (хотя бы тем, что обвинят его в этой халявности). Зачастую такими тормозами выступают наиболее близкие нам люди, а именно друзья и родственники.
Многие наши старшие родственники были воспитаны в типичном попоморщерском духе. С этим, к сожалению, ничего не поделаешь. Некоторых же просто злит наличие Достигаторов, которым всё легко и просто. И даже когда кто-то намерен получить что-то легко (например, съездить на юг, не «пропахав» десять лет и скопив денег, а автостопом и к родственникам бесплатно погостить), то тормоза халявы постараются удовольствие человеку испортить. Начальник – не отпустить в отпуск, супруг – навязать себя и двоих детей, а любимая собачка изгрызёт чемодан. Тормозу ведь не важно, чью халяву тормозить – свою или чужую. Она ему претит сама по себе, он считает её нечестной, незаслуженной и разлагающей его неокрепшую душу.
Так что и своей радостью от халявы надо делиться с теми, кто поймёт фишку и оценит её, а не начнёт гнобить.
Важно: если вы сами проводник халявы, то внимательно следите за тем, кому эта халява от вас перепадает. Если тормозу халявы – то прекратите разбазаривать ресурс.
Антиподы тормозам халявы – волшебники (нормальные Достигаторы и просто чудотворцы). Они водятся с теми, кто в них верит; кто чудо, сотворённое ими, может заметить и им правильно воспользоваться.
Как стать таким человеком, с которым будут водиться волшебники? В идеале – стать самому волшебником.Поскольку волшебник волшебнику друг, товарищ и брат, а не конкурент, ведь у каждого своя специализация и доступ к неисчерпаемым мировым ресурсам. У каждого свой. Волшебники с радостью дружат с теми, кто воспринимает существование волшебников и с благодарностью принимает их подарки. Вряд ли вам наколдуют мороженое, если вы в принципе не едите волшебного мороженого, – вам только то, которое в магазине за деньги подавай. Так что если вы – попоморщер, то не удивляйтесь, что волшебников вокруг вас нет. Все они прикидываются такими же, как и вы, – для вас же, чтобы облегчить себе и вам жизнь. Даже если вы подойдёте к ним и напрямую спросите, они ли те самые Достигаторы нормальные, то они тут же скажут, что не-не-не, мы такие же попоморщеры, как и вы![50] А как же их распознать?
Практикум по определению Достигаторов среди знакомых.
Когда вы уже знаете, к какому типу Достигаторов относитесь, то можете решить, к какому типу хотели бы относиться и что для этого делать. А теперь вы можете протестировать своих знакомых на склонность или принадлежность к Достигаторству!
И для того чтобы в этом попрактиковаться, вам предлагается прямо сейчас выполнить следующее упражнение. Вы берёте свой мобильный телефон, звоните минимум пяти людям и предлагаете им какую-то мелкую услугу. Причём звонить лучше не друзьям, а просто знакомым, которые от вас звонка не ждут и, может, даже будут слегка ему удивлены, но не шарахнутся от телефонной трубки.
Вам же сейчас от них ничего особо не надо, ваша задача – предложить какую-то мелочь. Самое простое и ходовое – предложить информацию, например о появлении в книжных магазинах вашего населённого пункта этой книги. По сути, вы не говорите: «Я тебе что-то сделаю». Вы говорите: «Есть такая информация. Надо?» Люди, склонные к Достигаторству, понимают, что даже информация может стать полезной, поэтому от неё не отказываются. Например, АХа часто звонят люди и сообщают, что они ищут (или сдают) квартиру, а также предлагают (ищут) работу, хотя она не работает ни в риелторской конторе, ни в кадровом агентстве. Но АХа внимательно выслушивает, принимает к сведению – и несколько человек, благодаря ей, обрели кров и заработок. И всем хорошо! Вот это свойство использовать даже вроде бы ненужную информацию и тестируем у своих знакомых. Если кто среагировал правильно – берём такого на заметку.
Как распознать, кто на том «конце провода»? Например, спрашивает: «И что?» Тут ловить нечего. А если принимает к сведению, говорит «хорошо» или «любопытно», то такого товарища берёте на заметку. А если он ещё в ответ делится какой-нибудь информацией, то настала уже ваша очередь поблагодарить его за оказанную услугу. Правда, бывает, что человек не реагирует или реагирует негативно, если сама услуга или ее просьба выходит за традиционные рамки норм поведения в его обществе. Например, в определённых кругах не принято упоминать геморрой или просить денег в долг.
Теперь, после этого практикума, у вас есть критерии, с кем говорить о халяве, а с кем о погоде. Чтобы не позволить кому-то из-за своих убеждений портить жизнь вам. Можете вспомнить, обламывали ли вы сами кому-нибудь халяву или обламывали ли её вам и почему. Самый важный вопрос тут: почему?
Кто может помешать ещё?
Мы сызмальства привыкли думать, что на «своих» полагаться можно во многом, а то и во всем. Это не так. Есть одно очень важное обстоятельство, которое упускают из вида если не все, то многие. То, в чём полагаться на своё окружение нельзя никогда и ни при каких обстоятельствах.
Это развитие. Совершенствование, личностный рост, повышение личной эффективности – называйте, как хотите. Вы не сможете эффективно развиваться, полагая, что ваше окружение будет вам в этом надёжной поддержкой и опорой. Не будет. Это практика, проверенная практикой. Сейчас будет и теория.
Что есть любой рост? Как можно назвать любое развитие? Правильно – это изменения. В чем-то, где-то и как-то. Не всегда изменения свидетельствуют именно о росте, но рост – это всегда изменения. Согласны? Думаем дальше. Вы такой, какой вы есть, со своим уникальным набором сильных (и не очень) сторон, убеждений, мыслей, взглядов, ресурсов и тараканов, своему окружению УДОБНЫ. Если бы было иначе, то эти люди не были бы рядом или, если им по некоторым условиям пришлось бы, всячески от вас дистанцировались бы. Логично? Как правило, мы удобны своему окружению. Отсюда вывод: ради сохранения своей зоны комфорта люди, составляющие близкий круг, никогда не будут выступать катализатором вашего роста и развития. Глупо на это рассчитывать и надеяться.
Но еще глупее обвинять их в этом. Ведь люди ограничивают наш рост не от того, что такие плохие или (вдруг) злонамеренны. Да и делают они это неосознанно и несознательно. А просто потому, что люди так устроены. Это не плохо и не хорошо. Вспомните, к примеру, своих друзей-товарищей со двора или из школы. Бывало наверняка такое, что с кем-то из них вы встречались через много лет и понимали, что с этим человеком вам уже не по пути. Не потому, что он или вы стали хуже/лучше, а потому, что пошли разными путями развития. В течение жизни человек меняет свои круги общения – и это происходит не случайно. Игнорировать этот феномен (без последствий) не получится. Знать об этом, учитывать и использовать, наоборот, полезно.
Поэтому: развивайтесь без оглядки на окружение. Иначе из опоры оно превратится в болото. Которое не даст утонуть, но оно же и не позволит взлететь. Так что если уж вы решили расти и развиваться, знайте: одолевать эту дорогу предстоит в одиночестве. Или только с теми, с кем вам по пути. Не факт, что все ваши друзья и родственники захотят двинуться с насиженного места вместе с вами. Если захотят – отлично! Но если не захотят – и сами не продвинутся, и вам будут палки в колеса вставлять. Пусть ваше окружение поддерживает вас в проверенном-хорошем, но не позволяйте ему мешать строить новое-лучшее. И будет вам Счастье!
Техника безопасности. О халяве и бесплатном сыре.
Первое, что следует понять и уяснить, халява – это халява, а бесплатный сыр в мышеловке – это совсем другое. Они не тождественны.Халява – она безопасна и в принципе не может никому навредить. Её хранение, пользование и передача любым третьим лицамне воспрещается законом. Поэтому вся суть техники безопасности сводится не к работе с халявой, а к тому, чтобы отделить её от потенциально опасного бесплатного сыра.
Чтобы поверить в наличие халявы, некоторым людям требуется определённая смелость. Она заключается в том, чтобы доверять миру, знать, что мир не жесток лично к ним. Просто мир так разнообразен, что в нём может быть всякое – и хорошее, и плохое. И если думать и предостерегать себя (и окружающих) от плохого, то велик шанс и не заметить хорошее, а то и убежать от него – так, на всякий случай. Этот навык доверия миру многими настолько утерян, что даже у себя дома в тёплой постельке они не перестают бояться и беспокоиться. О том, что было; о том, что будет. Самые высокие стены и глубокие рвы, сооружённые для обороны от мира, порою лишь усиливают страх человека. От этого страха люди избавляются разными способами: кто занимается экстремальными видами спорта, а кто ходит на психологические тренинги. Вы можете делать что угодно, мы лишь говорим вам, что в мире есть многое (если не всё), в том числе халява. Поэтому если мир вам её подсовывает, доверьтесь ему.
Необходимое замечание: но техника безопасности и здесь важна! Не стоит ехать на Крайний Север в одних трусах в расчете на халявную шубу и унты. Доверие к миру позволяет нам устроить пикник на крыше многоэтажного здания, а здравый смысл позволяет не злоупотреблять этим доверием, прыгая с этого здания головой вниз в надежде, что мир настолько нам дружественен, что кто-нибудь на халяву нас поймает.
Мы помним, что львиная доля халявы приходит к нам через других людей. Нормальные Достигаторы передают её нормальным способом: т. е. легким, надёжным и безопасным. С ними проблем не возникает. А если вам кто-то предлагает халяву, кто по вышеописанным признакам на Достигатора не похож, самое время насторожиться. Мы ведь помним, что помимо Достигаторов в мире есть ещё и попоморщеры. Сейчас настало время рассказать про особые виды попоморщеров, которые портят жизнь себе и окружающим, – это мошенники, паразиты и неудачники.
«Мошенничество – завладение чужим имуществом путём обмана или злоупотребления доверием». Мошенники – люди, которые в отношениях с другими людьми заранее намерены обмануть, «нагреть» и получить больше, чем дают, за счёт обманутого.Чаще всего они нацелены на то, чтобы отнять что-то материальное. Действуют по модели «золотая гора». Мошенник, как правило, недавно знакомый вам человек, причем представляется очень ресурсным человеком («косит» под Достигатора). Но делает он это более явно и навязчиво, чем принято в кругу Достигаторов, всякий раз демонстрируя вам обладание всё новыми и разными ресурсами, до тех пор, пока вы не проявите интереса к одному из них. Если в общении с ним обозначить интерес к чему бы то ни было, то мошенник тут же сообщит вам, что это у него есть в большом количестве и самого лучшего качества.
У меня там, наверху, несколько тысяч паровых машин.Выяснив, чем вы интересуетесь, мошенник начинает кружить вокруг этого, постоянно упоминает свой ресурс, со временем уже «втюхивает» его и навязывает, рисуя на горизонте золотую гору, всё больше разогревая ваш аппетит. Раз за разом эта гора всё более красочная и живописная. И в определённый момент, когда вы заглотнёте наживку, он даёт вам понять, что предоставляет эту гору на халяву.
Но это не она! Потому что когда вы уже приготовились получить подарок, мошенник сообщает о некотором небольшом препятствии или затруднении, которое он мог бы преодолеть сам за счёт своих связей и ресурсов, но… И далее следуют варианты, почему он этого сделать не может (банк до обеда работает, что-то там не подписали вовремя и пр.). В 90% случаев мошенник предлагает вам помочь, передав ему что-нибудь материальное или выступив поручителем в банке или перед кем-нибудь. Надо сказать, что высокоразвитого мошенника порою достаточно трудно отличить от Достигатора, но отличие есть. И это отличие проявляется в мелочах поведения. Например, если мошеннику кто-то звонит, то он может долго не брать телефонную трубку, внимательно изучать, кто ему звонит, и вообще не отвечать. Достигаторы, которые не любят определенные телефонные звонки, тоже встречаются, но реже. Обычно об этой их причуде известно более-менее заранее. Достигатор редко когда стопудово обещает что-либо сделать (лишь потому, что понимает всё разнообразие мира и того, что в нём происходит), а мошенник чуть ли не мамой клянётся, что в скором будущем всё будет отлично!
В процессе написания этой книги авторами был обнаружен ещё один подвид категории мошенников. Он более примитивен, но вместе с тем более опасен. Этот подвид характеризуется двумя признаками:
1) в качестве «золотой горы» эти мошенники всегда используют один ресурс – деньги. Активно эксплуатируют такой смертный грех, как жадность. То есть они обещают фантастические суммы потом за относительно небольшую сумму прямо сейчас (один миллион через месяц за какие-то жалкие пятнадцать тысяч сейчас);
2) они сами искренне верят в то, что им выгодно, и бывают потому более убедительны и, соответственно, более опасны для неискушенных людей. Печально, что в эту категорию попадают хорошие люди – неосознанно. Они неистово верят, что делают доброе дело и сами принимают решения, хотя по факту выступают слепыми орудиями, выполняющими навязанную им чужую злую волю.
Организации, «штампующие» таких мошенников, являются, по сути, коммерческими сектами.
Самый верный способ уберечь себя от мошенника – собрать о нём информацию у своих друзей и знакомых (лучше всего Достигаторов). Информацию конкретную – не о том, какое замечательное впечатление он может производить, а каков он в делах. Насколько обязателен, исполнителен, своевременен и пр.
Пример: Когда ИлИ был молодой и глупый, судьба свела его с профессиональным кидалой – Лёшей Б. Лёша с самого начала представился наместником Бога на Земле. Везде у него знакомые, связи, все его знают и он знает всех, всё есть, и самого лучшего качества. Тогда ИлИ снимал квартиру и пустил Лёшу к себе пожить. Лёша часто встречался с людьми, вызнавал их проблемы и желания и рисовал ситуацию таким образом, что проблема без его участия будет неразрешима, и случится катастрофа, а желание с его помощью исполнится легко и быстро. Когда ИлИ заикнулся о том, что хорошо бы рекламу на воздушных шарах запускать, то Лёша тут же сообщил, что три шара от метеозондов у него в гараже валяются. Или что пальто за 2000 долларов запросто возьмёт и подарит. Стоит ли говорить, что все возможности Лёши были на словах и ИлИ так и не увидел ни пальто, ни шаров? Но тогда это его не насторожило.
А потом настало время, когда любой мошенник начинает говорить о каком-то своём великом проекте, результаты которого будут ошеломительны, и ими он не прочь поделиться с вами (скажем, две тысячи тульских самоваров для продажи на большом национальном празднике), и о небольшой проблеме, с ним связанной (застряли на таможне). ИлИ занял большие деньги под значительный процент у своей доброй и хорошей знакомой для «растаможки». Финал был предсказуем: Лёша исчез из жизни ИлИ навсегда да ещё прихватил чужой мобильный телефон. Из жизни ИлИ-то исчез, но может появиться в вашей…
Ещё пример: Викентий занимался строительством и чинил крышу в офисе у ИлИ. Познакомились, начали общаться. Викентий своими связями не кичился, но убеждал окружающих, что обладает неким ясновидческим даром. Причем он успешно использовал круг общения ИлИ, втираясь в доверие к разным людям. Однажды он обратился к ИлИ как к юристу, чтобы тот помог составить ему договоры. Более того, Викентий попросил оформлять эти договоры от фирмы ИлИ. Выполнять договоры при этом он не торопился. В конце концов, возмущённые заказчики взялись требовать исполнения обязательств или возврата денег. Денег у Викентия не было, он (с удовольствием) писал расписки о том, что всё своевременно выплатит, а выплатил только тогда, когда возникла серьёзная угроза его здоровью (в виде обещания физической расправы).
Поэтому узнавайте как можно больше достоверной информации о тех людях, с кем собираетесь иметь серьёзные дела. И помните, мошенники не исправляются никогда! Сейчас в эпоху высокоскоростного Интернета и социальных сетей не составляет большого труда навести справки практически о любом человеке. Если, конечно, не лениться. Сейчас даже можно проверить, не висит ли на человеке неисполненное судебное решение – на сайте судебных приставов. Пользуйтесь этой замечательной возможностью – сможете избежать многих проблем.
Неудачники. Они заранее обмануть никого не намерены и искренне не хотят причинить никому вреда, в том числе себе. Однако в силу своей природной недальновидности, ослиного упрямства или других личностных качеств они это делают. Надо сказать, что у неудачников обычно много идей, но мало (или нет совсем) ресурсов для их воплощения. И они обращаются к вам за этими ресурсами, обещая большую выгоду в будущем. Так же как мошенник, неудачник рисует радужные перспективы, зато в отличие от первого обманывать вас совершенно не хочет, поскольку верит в эти свои идеи, в собственную исключительность, гений и т. п. Но все идеи у него проваливаются. Потому что он недооценивает (и переоценивает) кучу факторов. Самой большой ошибкой часто является то, что неудачники быстро загораются какой-либо идеей, но, как правило, не в состоянии ни довести дело до конца, ни организовать его так, чтоб они было доведено до конца другими. Неудачу они терпят обычно задолго до финала, просто бросая дело на полпути.
Неудачниками часто являются наши друзья или родственники – поэтому обращаются за кредитом к вам, а не в банк. Потому что подспудно они чувствуют неудачу и рассчитывают на то, что вы, как близкий человек, не подадите после провала на них в суд и не будете стараться всячески с ними расквитаться и с них взыскивать убытки.
Примеров неудачников у нас хоть пруд пруди. Идеи из них порою брызжут с высокой сейсмической активностью, но… Часто они воплощаются другими людьми, что ещё раз подтверждает репутацию неудачников.
Паразиты – это такие везунчики наоборот. В отличие от мошенников, которые хотят хапнуть один раз, но много, паразиты настроены сосать из вас ресурсы долгое время и по чуть-чуть. В идеале столько, чтобы вы успевали их восполнять и не замечали, что вас потихоньку «имеют». То есть они хотят не «нагреть» вас сразу на многие тысячи, а два раза в месяц аккурат в день зарплаты по сотне-другой. Иногда они пользуются материальными ресурсами, но чаще всего паразитируют на ваших душевных ресурсах – настроении, эмоциях, вашем внимании к ним – и вашем времени.
Паразиты всегда жалуются или агрессивно обвиняют. По их словам, им всегда что-то и кто-то мешает, никто не помогает. Они обычно представляют собой жертву обстоятельств и пытаются вас убедить в том, что с этим ничего не поделаешь. Паразиты очень любят «загружать» своих жертв решением своих проблем. Когда они просят совета, по факту они хотят, чтобы вы разрешили их проблему за счёт своих ресурсов.
Усыпив вашу бдительность и надавив на жалость, они пристраиваются поудобнее на вашей душе и начинают качать соки. Как правило, этот процесс проходит незаметно, однако очевидны последствия – вялость, усталость, отсутствие сил. Если вы предлагаете им способ справиться с их проблемами самостоятельно, то они находят кучу аргументов, почему это невозможно в принципе и не подходит лично им. Хотя для вида даже могут с вами и согласиться, но, вновь усыпив вашу бдительность, будут продолжать тянуть из вас ресурсы.
Укушенный попоморщером на время ощущает себя попоморщером.Всем этим «тварищам» от вас что-то надо. И на контакт с вами они выходят именно в таких случаях. Мошенник использует вашу жадность, неудачник – ваше хорошее отношение, паразит – вашу жалость.
Проверка на экологичность.
Поэтому, прежде чем воспользоваться непроверенной халявой, имеет смысл проверить её на экологичность. В нашей традиции такое понятие, как «экологичность», означает следующее: когда вы можете получить халяву и при этом процесс её получения и результат со всех сторон безопасны. А самое главное, что они не влекут отрицательных последствий ни через час, ни через год, ни когда-либо ещё (при внимательном рассмотрении и обдумывании). А не так, что все деньги мира заработали – и при этом всех друзей потеряли. Или наоборот: популярности и всенародной славы выше крыши, но это совсем не та популярность, которую б хотел (кто не может вспомнить про Герострата[51], вспомните хотя бы Мавроди[52]).
Иногда воспользоваться халявой мешает именно то, что подспудно мы понимаем: эта не безопасная халява. Вот съездили вы задарма в Египет – а у вас за это время в России бизнес развалился. И вовсе не потому, что кто-то с корыстной целью вас в путешествие отправил, а потому, что несвоевременная это была халява или неправильно использованная. А всего-то надо было проверить её на экологичность.
Не всякой халявой следует пользоваться сразу и самому.
Если эта халява не экологична, то это не повод её проигнорировать – надо лишь предложить её тем, кому она экологична, кто может и хочет ею воспользоваться и будет вам за это благодарен (если человек халяву не любит – не давайте, ведь и халяву испортит, и настроение тоже).
Хотя Достигатор нормальный, если хочет осчастливить попоморщера, как правило, всегда успеет обставить дело таким образом, чтобы попоморщеру было легко халяву принять.Например, как это ни парадоксально, создать для попоморщера некие формальные трудности, которые тот точно преодолеет.
У попоморщера всё не как у Достигатора – чтобы стало легче, надо всё усложнить.
Как проверить халяву на экологичность. Инструкция.
Необходимо понять, что вам предлагается в качестве халявы. Для этого надо ответить себе на следующие вопросы:
1. Что конкретно мне предлагают?
2. Предлагать может либо человек, либо мир прямо или опосредованно. Предлагаться (находиться в свободном доступе) может быть всё что угодно. Например, хороший друг предлагает покататься на его автомобиле или вы при сборе грибов находите золотые часы (без гравировки!) прямо на земле. Важно ответить именно на вопрос: предлагают мне халяву или нехаляву? Ведь мы уже знаем про существование в этом мире мошенников, неудачников и паразитов.
3. Если возникло подозрение, что это таки халява, надо подозрение проверить.
ОТК[53] для халявы:
A) процесс получения халявы должен быть простым, лёгким и минимально затратным (легко достаётся). То есть достаточно протянуть руку, сделать шаг навстречу, позвонить по телефону и улыбнуться и т. п.;
B) этот процесс не должен вызывать лично у вас отвращения или других неприятных эмоций. Чтобы руку протягивать, шагать и звонить было приятно;
C) получение халявы и её последствия хороши для всех (прежде всего для вас) или хотя бы безвредны. В первую очередь это означает то, что получение и пользование халявой не налагает на вас никаких обязательств, которые вы бы не хотели (не готовы) на себя принимать;
D) то, что вам предлагается, вызывает у вас ага-рефлекс (см. выше);
E) получили халяву – и не только её! Ваши возможности после получения халявы должны не уменьшиться, а восполниться и даже увеличиться.
1. Убедившись в том, что это точно халява, надо спросить себя: «А нужна ли мне сейчас эта халява?».
Спрашивать важно, хотя бы для того, чтобы не собирать всякие хорошие, но бесполезные вещи. Если эта халява нужна, то вы найдёте ей применение, и это хорошо – двигаемся к следующему вопросу. Если же нет, то имеет смысл подумать, кому из ваших знакомых Достигаторов (или на крайний случай попоморщеров) эта халява придётся впору и кстати.
2. Могу ли я получить желаемое другим, более достигаторским путём, ещё проще, быстрее и т. д.?
Если ответ «нет», то хватит сидеть и читать, пора бежать, хватать и пользоваться!
Быстрее, проще, легче, дешевле!
В былые времена, когда АХа каким-то образом относилась к неформальной молодёжи (хиппи там всякие, панки…), то в их тусовке было важно ходить на рок-концерты на халяву и передвигаться по стране автостопом. Иное считалось несоответствующим нормам поведения, неправильным. Некоторые индивидуумы ставили себе задачей есть и ночевать задарма – чаще всего просто потому, что у них не было денег. Не потому, что нищие и безработные, а потому, что пока школьники-студенты и деньги тратили в основном на музыку (инструменты, носители музыки – тогда ещё кассеты – и прочая), на различные фенечки и помощь ближнему своему.
И ведь получалось! На концерты ходили, бесплатно по всей стране колесили, много друзей завели, чему до сих пор рады.
Ваша достигаторская сила растёт день ото дня, когда вы можете привлекать с каждым разом всё больше халявы.Не по-попоморщерски мерить вещи деньгами (это очень хорошая блузка – она стоит 5000 рублей!), а тем, насколько легко она тебе досталась (это очень хорошая блузка – она досталась просто так, от подруги).
Для Достигаторов получать на халяву то, что все остальные получают трудом (или отнимают у других), – это спорт, искусство, способ самовыражения и понта… короче, развлечение. Даже если деньги есть (а у Достигоров они, как правило, бывают) – это еще не повод их тратить.
С деньгами любой дурак сможет – вы сумейте без денег. Сумеете так, чтобы и самому не платить, и ни у кого не отнимать, и без обмана – молодцы! Чем больше и быстрее сумели – тем более уважаемый вы молодец.Но если проще и легче с деньгами, то можно не искать обходные пути.
Известный бизнес-тренер Алекс Левитас писал в своём Живом Журнале[54] хоть и не о Достигаторстве, но вполне годную иллюстрацию в тему:
«Ещё один важный принцип партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так: «Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».
Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не живые деньги, которые вам так тяжело достаются, – а что-то ещё. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что вам проще отдать, чем деньги.
Например, если вы – владелец ресторана и типичный обед у вас стоит 500 рублей, то при покупке чего-либо на 500, 1000 или 1500 рублей для вас было бы выгоднее расплатиться не деньгами, а талонами на обед. Почему? Да потому, что себестоимость такого обеда для вас составляет не 500 рублей, а дай бог 200.
И даже если партнёр будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это всё равно выгодно.
Иногда же вы можете предложить в качестве платы то, что вам не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.
Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать вам существенную экономию.
P.S. Специально для зануд – я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для вас, это выгодно для обеих сторон. А для вас – особенно».
В качестве бонуса ко всему вышесказанному вот вам верный признак, где водится халява… Она там, где тусуются волшебники. Чем более крутой волшебник мелькает на горизонте, тем более вероятно нахождение поблизости более крутой халявы. Может быть, целый источник. Особенно когда всем остальным кажется, что тут ничего нет. Как увидеть, что это именно волшебник (Достигатор)?
Как отличить Достигатора от прочих людей.
Во-первых, окружающие (и вы) считаете его человеком, которому многое что удаётся, что ему везёт, что у него не дом, а полная чаша, что жена – красавица, а дети – умницы и как-то всё у него получается… То есть быт во многом обустроен – это во-вторых. И это мнение является не сиюминутным, а подтверждается годами наблюдений, и результат стабильный. И в-третьих, если вы с этим человеком затеваете какое-либо общее дело (хоть поход, хоть бизнес), то дела идут на лад. Даже настроение повышается само по себе, казалось бы.
Если уж такого красавца во всех отношениях в вашем окружении нет, то приглядитесь повнимательнее к тем людям, у которых, на ваш взгляд, что-то получается лучше, чем у вас. Быстрее, легче, удобнее. Причём, сам человек может даже не сознавать и не признавать за собой такую удачливость (ведь не все знают про Достигаторство, а те, кто знает, не всегда готовы рассказывать об этом направо и налево – тормоза халявы не дремлют). Некоторые даже искреннее считают себя невезучими. – А это добро откуда? – А это так… с неба свалилось – я и подобрал. В любом случае если человек что-то умеет делать лучше, чем вы (умеет жить, к примеру), а вы хотите этому научиться, то можно перенять этот навык[55]. В том числе навык быть везучим. И не перенимать (вольно или невольно) навык быть невезучим! Например, если у вас есть знакомый, который, куда бы ни пошёл, в драку ввязывается (а у нас такой точно есть), то с ним лучше никуда не ходить. Некоторые люди просто притягивают неудачу к себе и заодно к тем, кто рядом с ними. Дистанцируйтесь! Изучайте издалека, чтоб самим так не делать.
Кстати, Достигаторов хорошо искать на тренингах в Школе Достигатора. Только помните, что они хорошо шифруются. Вот АХа и ИлИ познакомились именно на таких тренингах! И достаточно долго прятались друг от друга – несколько лет практически. А теперь не устаём обмениваться подарками. Как друг с другом, так и со всем миром через друг друга.
Где волшебники – там халява. А где халява? Там, где волшебники.Практикум.
Даже если вы сходу не уяснили первую часть этой книги, но у вас есть хотя бы один знакомый Достигатор, то попробуйте с ним вместе провести хотя бы один день! Наблюдайте – и мотайте на ус. Будьте внимательнее к людям. Особенно к тем, которым многое удаётся. Как они общаются? Что делают? Чего не делают? Тогда вы можете найти свои ответы на вопрос «Как стать везучим?», помимо тех, что описаны нами.
Сколько стоит помощь Достигатора?
Из вышенаписанного вытекают два правила: Достигаторы друг другу оказывают услугу: 1) бесплатно и 2) по себестоимости. И не удивляйтесь этому!
Если оказывать помощь за деньги, то это получается обменять товар на деньги – как в магазине. А вы вряд ли считаете всех продавцов своими людьми и достигаторами, правда? (Хотя достигаторы-харизматики очень любят дружить с продавцами. Тогда им работники торговли подсказывают, что творог сегодня несвежий, а осетринка залежалая, а хлеб завезут к полднику). Когда идёт обмен услуги на деньги, то это обыкновенная купля-продажа, она не имеет никакого отношения к Достигаторству. В том-то и фишка, что достигаторы помогают друг другу с условием оказать ответную услугу в будущем. Как в сказках, помните? «Я тебе ещё пригожусь», – как бы говорит достигатор и машет хвостом на прощанье, скрываясь в морской пучине, но в нужный момент он выплывет на ваш зов и исполнит просьбу. Почему так происходит? Потому что если вы человеку должны, то, будьте уверены, он вас не забудет! Если человек должен вам услугу в благодарность за ваше содействие – то он это запомнит (есть, конечно, отдельные склеротики, но они к Достигаторам не относятся). Если без денег, то именно задолженность некой благодарности, ответной помощи составляют связь между Достигаторами. И надо отметить, что эта связь более прочная и более радостная. Достигаторы любят быть должными в таком смысле! Ведь это попоморщерство – пытаться тут же расплатиться за услугу, мол, я ничего не должен, на мне ничего не висит. Вы продавцу не нужны, как и он вам, как только обменяете его товар на свои деньги. Был человек – и нету. А Достигатор понимает, что быть друг другу должным – это то, что нас связывает, позволяет встречаться, общаться, помогать друг другу, раз за разом упрочая нашу связь.
Единственный момент денег в достигаторских взаимоотношениях возникает тогда, когда на выполнение вашей просьбы у другого человека уходят денежные средства. Например, достал он вам редкие билеты на какое-нибудь эксклюзивное мероприятие (прощальный концерт Мадонны) – это услуга. Но если вы знаете (а вы должны знать), что он при этом заплатил за них, то стоимость билетов лучше вернуть. Или познакомил он вас с ректором института, куда вы своего ребёнка пристроить собираетесь, и под это дело коньяк купил, чтоб в приватной и приятной обстановке беседа прошла – стоимость коньяка тоже лучше отнести на ваш счёт. Это нужно понимать и оплачивать без лишних вопросов. Это так называемая себестоимость услуги. Кстати, если вы оказываете кому-то услугу, которая вам обходится в определённые расходы из собственного кошелька, то эти расходы тоже лучше возместить. Иначе сядут в скором времени на шею, потому что прослывёте бессребреником.
Самое главное – это уметь быстро вычислять себестоимость и оказывать услуги своим людям строго по себестоимости – не выше и не ниже.В себестоимость входит только объективная цена вопроса – затраченные материальные ресурсы. То, что нельзя посчитать в деньгах, – это и будет услуга, то, что делается под «вечную дружбу».