Эта книга для всех, кто хочет добиться мастерства в общении любого рода. Введение. Внимание. Упражнения и этюды к главе «Внимание». Наблюдение за объектами ближнего круга. Упражнение 1. Упражнение 2. Упражнение 3. Наблюдения за объектами дальнего круга. Упражнение 4. Упражнение 5. Упражнение 6. Упражнение 7. Упражнение 8. Упражнение 9. Упражнение 10. Упражнение 11. Точки внимания при взаимодействии с партнером. Упражнение 12. Упражнение 13. Упражнение 14. Упражнение 15. Упражнение 16. Точки внимания при общении с самим собой. ... Упражнение 17. Упражнение 18. Упражнение 19. Упражнение 20. Упражнение 21. Упражнение 22. Воздействие. Выбор объекта общения. Установление контакта. Передача информации. Виды сценического общения. Выбор партнера. Установление контакта с партнером. Контакт с невидимым партнером. Безмолвное общение. Упражнения и этюды к главе «Воздействие. Выбор объекта общения. Установление контакта. Передача информации». Упражнение 23. Упражнение 24. Упражнение 25. Упражнение 26. Упражнение 27. Упражнение 28. Упражнение 29. Упражнение 30. Упражнение 31. Упражнение 32. Упражнение 33. Упражнение 34. Упражнение 35. Упражнение 36. Упражнение 37. Упражнение 38. Упражнение 39. Упражнение 40. Упражнение 41. Упражнение 42. Упражнение 43. Упражнение 44. Упражнение 45. Упражнение 46. Упражнение 47. Упражнение 48. Упражнение 49. Восприятие. Лучеиспускание и лучевосприятие. Практика влучения и излучения. Упражнения и этюды к главе «Восприятие». Упражнение 50. Упражнение 51. Упражнение 52. Упражнение 53. Упражнение 54. Упражнение 55. Упражнение 56. Упражнение 57. Упражнение 58. Упражнение 59. Упражнение 60. Упражнение 61. Упражнение 62. Упражнение 63. Упражнение 64. Упражнение 65. Упражнение 66. Упражнение 67. Упражнение 68. Упражнение 69. Упражнение 70. Упражнение 71. Упражнение 72. Упражнение 73. Упражнение 74. Упражнение 75. Упражнение 76. Упражнение 77. Упражнение 78. Упражнение 79. Упражнение 80. Упражнение 81. Упражнение 82. Оценка. Упражнения и этюды к главе «Оценка». Упражнение 83. Упражнение 84. Упражнение 85. Упражнение 86. Упражнение 87. Упражнение 88. Упражнение 89. Упражнение 90. Упражнение 91. Упражнение 92. Упражнение 93. Упражнение 94. Упражнение 95. Упражнение 96. Упражнение 97. Упражнение 98. Упражнение 99. Упражнение 100. Упражнение 101. Упражнение 102. Упражнение 103. Упражнение 104. Упражнение 105. Упражнение 106. Упражнение 107. Упражнение 108. Упражнение 109. Упражнение 110. Упражнение 111. Упражнение 112. Упражнение 113. Упражнение 114. Упражнение 115. Упражнение 116. Упражнение 117. Упражнение 118. Упражнение 119. Упражнение 120. Отношение к персонажу и партнеру. Упражнения и этюды к главе «Отношения к персонажу и партнеру». Упражнение 121. Упражнение 122. Упражнение 123. Упражнение 124. Упражнение 125. Упражнение 126. Упражнение 127. Упражнение 128. Упражнение 129. Упражнение 130. Упражнение 131. Упражнение 132. Упражнение 133. Упражнение 134. Упражнение 135. Упражнение 136. Упражнение 137. Упражнение 138. Упражнение 139. Упражнение 140. Упражнение 141. Упражнение 142. Упражнение 143. Упражнение 144. Упражнение 145. Упражнение 146. Упражнение 147. Упражнение 148. Упражнение 149. Упражнение 150. Упражнение 151. Упражнение 152. Упражнение 153. Упражнение 154. Упражнение 155. Упражнение 156. Упражнение 157. Упражнение 158. Упражнение 159. Упражнение 160. Упражнение 161. Упражнение 162. Отклик. Ответное воздействие. Общение с коллективным партнером. Инструменты общения. Упражнения и этюды к главе «Отклик. Ответное воздействие. Общение с коллективным партнером. Инструменты общения». Упражнение 163. Упражнение 164. Упражнение 165. Упражнение 166. Упражнение 167. Упражнение 168. Упражнение 169. Упражнение 170. Упражнение 171. Упражнение 172. Упражнение 173. Упражнение 174. Упражнение 175. Упражнение 176. Упражнение 177. Упражнение 178. Упражнение 179. Упражнение 180. Упражнение 181. Упражнение 182. Упражнение 183. Упражнение 184. Упражнение 185. Упражнение 186. Упражнение 187. Упражнение 188. Упражнение 189. Упражнение 190. Упражнение 191. Упражнение 192. Упражнение 193. Упражнение 194. Упражнение 195. Упражнение 196. Упражнение 197. Повторение цикла. Непрерывное сценическое общение. Упражнения и этюды к главе «Повторение цикла. Непрерывное сценическое общение». Упражнение 198. Упражнение 199. Упражнение 200. Упражнение 201. Упражнение 202. Упражнение 203. Упражнение 204. Упражнение 205. Упражнение 206. Упражнение 207. Упражнение 208. Упражнение 209. Упражнение 210. Упражнение 211. Упражнение 212. Упражнение 213. Упражнение 214. Упражнение 215. Упражнение 216. Упражнение 217. Упражнение 218. Упражнение 219. Упражнение 220. Упражнение 221. Упражнение 222. Упражнение 223. Упражнение 224. Заключение. Литература. →

«Активное сознание». Бахтияров Олег Георгиевич. Www.psychotechnology.ru Содержание. Алексей Ксендзюк. Психонетика, активное сознание и Трансформация. Предисловие автора. Введение. Несколько предварительных замечаний. Раздел 1. Психонетические техники. Глава 1. Волевые психотехники в общем контексте психотехник. Глава 2. Волевые психотехники: принципы и определения. Глава 3. Волевая медитация. Глава 4. Управление перцептивными средами. Глава 5. Деконцентративные техники. Глава 6. Состояния внимания и циклы. Глава… →

Ключевые слова и мысли. Продажа. Закупка. Внутренние и внешние барьеры. Предисловие к новому изданию. Благодарности. Инструкция по манипулированию этой книгой. ГЛАВА 1. Цикл продаж. Стратагема 3. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао. Этап 1. Идеология. Этап 2. Поиск клиентов. Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров. Этап 4. „Холодные“ контакты. Этап 5. Начало личного контакта. Этап 6. Предварительное предложение. Этап 7. Ориентация в клиенте. Этап 8. Основное эффективное предложение. Позиционирование товара (услуг) компании. ... Технология оказания влияния. Презентация. Этап 9. Преодоление возражений. Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях. Этап 11. Завершение сделки. Этап 12. Постпродажное обслуживание и сопровождение клиента. Этап 13. Возврат долгов. Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента. Этап 15. Стимулирование сбыта. ГЛАВА 2. Идеология продаж. Стратагема 2. Сливовое дерево засыхает вместо персикового. ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж. Стратагема 3. Обмануть императора, чтобы он переплыл море. Стратегии переговоров и продаж. Стратегии задавания вопросов. Стратегия 13 вопросов. 1. Вопрос на контакт. 2. Вопрос-мнение. 3. Вопрос о фактах. 4. Обоснованный вопрос (вторичный вопрос о фактах). 5. Вопрос о результате. 6. Наводящие вопросы. 7. Вопрос о презентации (вопрос о согласии слушать). 8. Вопрос о согласии. 9. Вопрос-объяснение. 10. Суммирующий вопрос-мнение. 11. Вопрос, направленный на поиск ориентиров. 12. Вопрос-заявление. 13. Вопрос о скрытых причинах. Диалог 1. Диалог 2. Стратегия Сократа. Стратегия давления. Стратегия "плюс-минус". Стратегия "минус-плюс". Стратегия крещендо. Стратегия диминуэндо. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия). Стратегия отсечения. Стратегия эмоциональной уверенности. Стратегия прямого позитивного предложения. Стратегия интриги. Стратегия выматывания. Антиконфронтационная стратегия (психологическое единоборство). Эмоциональная оценка ситуации. ГЛАВА 4. Холодные продажи. Стратагема 4. Убить чужим ножом. Преодоление привратника (секретаря). Разговор с лицом, принимающим решение. Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса. Холодные контакты в салонах и магазинах. Вступление в контакт с клиентом в салоне. Наша специфика. Новое. Очевидное и неоспоримое. Альтернативный вопрос. Искренние комплименты. Благоприятные отзывы. Попутные сообщения. Запретный плод. Метод вопросов. Метод запретного плода. Нестандартные методы. ГЛАВА 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления. Стратагема 5. В покое ожидать утомленного врага. Факторы, способствующие установлению хорошего контакта с клиентом. Внешний вид. Пространственно-психологическая дистанция. Контакт. Позы. Контакт глаз. Small-talk. Эффективное начало встречи. Необходимые и достаточные компоненты представления. Ведение технологии переговоров. Обеспечение позитивного настроя клиента. ГЛАВА 6. Ориентация в клиенте. Стратагема 6. Поднять шум на востоке — напасть на западе. Технологии конструирования вопросов. Техники активного слушания. Техники активного слушания. Выяснение. Дословное повторение. Пересказ слов партнера своими словами, перефразирование (перифраз). Интерпретация слов клиента. О пользе оборота "правильно ли я вас понял". Типы клиентов. Темперамент. Характер. Типы принятия решения. 1. Степень вовлечения покупателя в принятие решения о покупке. 2. Степень рациональности решения о покупке. Типы покупательского поведения. Экстенсивное решение. Ограниченное решение. Рутинное решение. Решение, направленное на поддержание имиджа. Решение, основанное на чувственных ощущениях. Спонтанное решение. Рабочие типологии. Агрессивный тип клиента. Нерешительный тип клиента. Добродушный экстраверт. Судья. "Я все знаю". Ретроград. Позитивно настроенный. ГЛАВА 7. Эффективное предложение клиенту. Стратегема 7. Извлечь нечто из ничего. Аргументация и убеждение клиента. Трехлепестковый лотос продаж. Образные сравнения. Иносказания и метафоры. Правило вовлечения. Подведение итогов. Использование схематичных рисунков. Вербальные картинки. Подчинение последовательности и собственным обязательствам. Правило последнего козыря. Эффективная и эффектная презентация. Общий взгляд на презентацию. Структура презентации. А. Привлечение внимания. Открытие презентации. Б. Перечисление аргументов. Вводная часть. В. Раскрытие аргументов. Основная часть презентации. Г. Перечисление аргументов. Обзор. Д. Побуждение. Завершение презентации. Еще немного о презентации: содержание презентации. Привлечение внимания. Содержание основной части презентации. Альтернативная структура презентации. A. Привлечение внимания. Б. Описание темы презентации. B. Рассказ, что это значит для слушателей, почему это им важно. Г. Основные мысли, темы. Д. Обоснование каждой мысли. Е. Предложение путей развития, рассказ о том, что нужно делать. ГЛАВА8. Работа с возражениями клиента. Стратагема 8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан. Классификация возражений. Возражения и объективные условия. Первостепенные и второстепенные возражения. Явные возражения и скрытые. Основная суть обработки возражений. Общий алгоритм обработки возражения. Шаг 1. Выслушать. Шаг 2. Выяснить, правильно ли вы поняли то, что услышали от клиента (обеспечьте обратную связь). Шаг 3. Уточнить или конкретизировать. Задать уточняющий и/или наводящий вопрос. Уточняющие или наводящие вопросы к возражениям клиентов магазинов и салонов. Уточняющие или наводящие вопросы к деловым клиентам, компаниям, дилерам, крупным клиентам. Шаг 4. Проверить на истинность, если есть подозрение, что возражение ложное. Проверить на значимость, если есть подозрение, что возражение второстепенное. Техники различения ложного и истинного возражения. Техники разделения первостепенных и второстепенных возражений. Шаг 5. Вот теперь пора наконец-то ответить на возражение. Формы обработки возражений. Ответы на большинство возражений, которые существуют в мире (но не на все). Холодные звонки. Возражения секретаря. Холодные звонки. Возражения лица, принимающего решение (ЛПР). Предложение клиенту. Торги. Холодные звонки. Возражения секретаря (привратника). Нам это неинтересно. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Пришлите информацию по факсу (мэйлу). Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки па нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Его сейчас нет. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. У нас нет человека, который этим занимается. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Мы работаем с другими (привратник). Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Нам ничего не надо. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки па нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Холодные звонки. Возражения лица, принимающего решение. Я этим не занимаюсь. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Перезвоните через полгода. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссыпки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Нам ничего не надо. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Мы работаем с другим поставщиком. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Я подумаю (на этапе холодного контакта или первого личного. контакта). Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Нам это неинтересно. Мысли-цели. Бумеранг. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Предложение клиенту. Вы ничем не отличаетесь от других. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. У нас это не заложено в бюджете. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, апологии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Нет денег. Мысли-цели. Бумеранг. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. У вас дорого (на продаже оборудования). Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Я должен подумать. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Принятие решения. Мне необходимо посоветоваться с руководством. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли — клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Надо учесть мнения многих. Хочу поговорить с подчиненными. Надо посоветоваться с параллельным отделом. У нас переносится решение на полгода. Не сейчас. Мысли-цели. Бумеранг. Поговорки, пословицы, изречения, цитаты. Метафоры, аналогии. Предъявление аргументов — логический способ. Эмоциональный способ. Ссылки на нормы. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Повторение и смягчение. Смена роли клиента. Приведение примеров. Подмена и/или разделение возражения. Игровая провокация. Наезд. Между наездом и игровой провокацией. Шаг 6. Переключитесь на другую тему. Сопротивление клиента. Сопротивление контакту. Как справляться с сопротивлением контакту? Сопротивление нововведениям. Как справляться с такими сопротивлениями? Сопротивление предложению. Сопротивление насыщению. Эмоциональное сопротивление. Сопротивление, связанное с негативным опытом. Финансовые сопротивления. Как справляться с финансовыми возражениями? Сопротивление принятию решения. Общие правила обработки возражений. Правило 1. Никогда не спорьте с клиентом. Правило 2. Никогда не перебивайте клиента (за редким исключением). Правило 3. Никогда не воспринимайте возражения клиента как проявление его личностных свойств. Частные методы обработки возражений. Метод вычитания. Метод деления. Сведение к пустяку. Метод контраста. Метод Бенджамина Франклина. Метод Бенджамина Франклина наоборот (обратный). Метод "Позвольте, я запишу". Метод "Здесь все правильно указано?". Метод Коломбо. Метод ежика. Метод "салями". "Мне нужно подумать". Метод "Вспомнить историю". ГЛАВА 9. Переговоры о цене. Стратагема 9. Скрывать за улыбкой кинжал. Правило 1. Никогда не оправдывайте свою цену. Правило 2. Будьте уверены в называемой цене. Правило 3. Применяйте метод сэндвича. Правило 4. Применяйте метод "Вижу — думаю — хочу". Правило 5. Говорите об амплитуде цен. ГЛАВА 10. Возврат дебиторской задолженности. Стратагема 10. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею. І. Первый болевой момент — размытые ответы клиента. 2. Второй болевой момент — возможность "передавить". 3. Третий болевой пункт — ощущение дискомфорта при повторных звонках. Система ссылок. Ссылка на даты. Ссылка на нормы. Ссылка на третьи факторы. Ссылка на собственные платежи. Ссылка на внутренние процессы в своей компании. Ссылка на бухгалтерию. Ссылка на договор. Ролевое принуждение. Роль жертвы. Клиент-спаситель. Ссылка на другого человека в фирме-плательщике. Метод "Эксклюзив". Метод сходства. Ссылка на реализованный продукт. ГЛАВА 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки. Стратагема 11. Вытаскивать хворост из-под котла. Способы завершения сделки. Естественное завершение. Завершение по предложению. Завершение на основе альтернативы. Завершение с уступками. Суммирующее завершение. Завершение с риском. Завершение с риском — ссылка на инфляцию. Завершение с риском — ссылка на конкурентов. Завершение с риском — ссылка на эксклюзив. Завершение с риском — ссыпка на компанию по стимулированию сбыта. Завершение по важнейшим пунктам. Завершение по второстепенному пункту. Завершение на основе владения. Завершение ввиду будущих событий. Ошибочное завершение. "Партнерство". Завершение по предположению. Работа с окончательными отказами. Отношение к отказу. Повторная попытка. Признание выбора клиента. Оставить дверь открытой. Метод "Что я сделал неправильно?". ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава). Стратагема 12. Мутить воду, чтобы поймать рыбу. Четыре уровня человека. Индивид. Культурно-бессознательное. Индивидуально-бессознательное. Половозрастные характеристики. Конституционно-темпераментные. Субъект. Восприятие. Мышление. Аргументация. Уход от аргументации. 1. Уклонение от обязанности доказывать. 2. Высказывания без указания конкретной ситуации или конкретного человека. 3. Перенесение обязанности доказывать. 4. Отсутствие индекса ответственности или отсутствие автора высказывания. 5. Приклеивание эпитетов или ярлыков. 6. Вызов необходимых ассоциаций. 7. Доводы против личности. 8. Ложная поляризация (дихотомия). 9. Внушение. ГЛАВА13. Глава тринадцатая. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше. Самосознание (кто я?). Смыслы. Глубинное понимание себя как продавца. Ценности, убеждения, табу, запреты. Черты характера, способности, воля. Цели, планы, отношения, карты мира. Роли, группы. Способы взаимодействия. Граница контакта. Внешний мир, компании, люди, компании. Заключение. →

ПРЕДИСЛОВИЕ КО ВТОРОМУ РУССКОМУ ИЗДАНИЮ. ПРЕДИСЛОВИЕ. ПРИЛОЖЕНИЕ. ТИПЫ ЛИЧНОСТЕЙ. ПРОИЗВОДСТВЕННИК-ОРГАНИЗАТОР. ПРОИЗВОДСТВЕННИК-ИСПОЛНИТЕЛЬ. ПРЕДСТАВИТЕЛИ ДОМАШНЕГО КРУГА. ПРЕДСТАВИТЕЛИ ОБЩЕСТВЕННОГО КРУГА. ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ПЕРЕВОДУ. ПРЕДИСЛОВИЕ КО ВТОРОМУ ИЗДАНИЮ. ВВЕДЕНИЕ. Часть I. ТИПОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ. ЧЕЛОВЕК КАК ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ И КАК АКЦЕНТУИРОВАННАЯ ЛИЧНОСТЬ. МЕТОДИКА ДИАГНОСТИКИ ЛИЧНОСТИ. АКЦЕНТУИРОВАННЫЕ ЧЕРТЫ ЛИЧНОСТИ. ДЕМОНСТРАТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. ПЕДАНТИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ЗАСТРЕВАЮЩИЕ ЛИЧНОСТИ. ВОЗБУДИМЫЕ ЛИЧНОСТИ. ... СОЧЕТАНИЕ АКЦЕНТУИРОВАННЫХ ЧЕРТ ХАРАКТЕРА. ГИПЕРТИМИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ДИСТИМИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. АФФЕКТИВНО-ЛАБИЛЬНЫЙ ТЕМПЕРАМЕНТ. АФФЕКТИВНО-ЭКЗАЛЬТИРОВАННЫЙ ТЕМПЕРАМЕНТ. ТРЕВОЖНЫЕ (БОЯЗЛИВЫЕ) ЛИЧНОСТИ. ЭМОТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. СОЧЕТАНИЕ АКЦЕНТУИРОВАННЫХ ЧЕРТ ХАРАКТЕРА И ТЕМПЕРАМЕНТА. ЭКСТРАВЕРТИРОВАННАЯ АКЦЕНТУАЦИЯ ЛИЧНОСТИ И ЕЕ КОМБИНАЦИИ. ИНТРОВЕРТИРОВАННАЯ АКЦЕНТУАЦИЯ ЛИЧНОСТИ И ЕЕ КОМБИНАЦИИ. Часть II. ЛИЧНОСТЬ В ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЕ. ХУДОЖЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ С ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ОСНОВОЙ БЕЗ ВЫДЕЛЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ ЛИЧНОСТИ. ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ В ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЕ. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ В СФЕРЕ ВЛЕЧЕНИЙ. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ В СФЕРЕ НАПРАВЛЕННОСТИ ИНТЕРЕСОВ И СКЛОННОСТЕЙ. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ В СФЕРЕ ЧУВСТВ И ВОЛИ. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ АССОЦИАТИВНО-ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СФЕРЫ. АКЦЕНТУИРОВАННЫЕ ЛИЧНОСТИ В ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЕ. ДЕМОНСТРАТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. ПЕДАНТИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ЗАСТРЕВАЮЩИЕ ЛИЧНОСТИ. ДЕМОНСТРАТИВНО-ЗАСТРЕВАЮЩИЕ ЛИЧНОСТИ. ВОЗБУДИМЫЕ ЛИЧНОСТИ. ЗАСТРЕВАЮЩЕ-ВОЗБУДИМЫЕ ЛИЧНОСТИ. ТРЕВОЖНЫЕ (БОЯЗЛИВЫЕ) ЛИЧНОСТИ. ТРЕВОЖНО-ЗАСТРЕВАЮЩИЕ ЛИЧНОСТИ. ЭМОТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. ДИСТИМИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ДИСТИМИЧЕСКИ-ЗАСТРЕВАЮЩИЕ ЛИЧНОСТИ. ГИПЕРТИМИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ГИПЕРТИМИЧЕСКИ-ДЕМОНСТРАТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. АФФЕКТИВНО-ЛАБИЛЬНЫЕ ЛИЧНОСТИ. ЭКЗАЛЬТИРОВАННЫЕ ЛИЧНОСТИ. ЭКЗАЛЬТИРОВАННО-ДЕМОНСТРАТИВНЫЕ ЛИЧНОСТИ. ИНТРОВЕРТИРОВАННЫЕ ЛИЧНОСТИ. ИНТРОВЕРТИРОВАННО-ГИПЕРТИМИЧЕСКИЕ ЛИЧНОСТИ. ЭКСТРАВЕРТИРОВАННЫЕ ЛИЧНОСТИ. СПИСОК ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВЕДЕНИЙ, АНАЛИЗИРУЕМЫХ И ЦИТИРУЕМЫХ В КНИГЕ. →

ВВЕДЕНИЕ… Часть I. ЧТО ТАКОЕ СОЗАВИСИМОСТЬ, КТО ПОПАЛСЯ В ЕЕ СЕТИ? 1. История жизни Джессики. 2. Другие истории. 3. Созависимость. 4. Характеристики созависимых. Часть II. ОСНОВЫ ЗАБОТЫ О СЕБЕ. 5. Отстраненность. 6. Не будь былинкой на ветру. 7.Освободи себя. 8. Довольно быть жертвой. 9. Независимость. 10. Живи своей собственной жизнью. 11. Любовные взаимоотношения с собой. 12. Учимся искусству принимать себя и действительность. 13. Испытывать свои собственные чувства. 14. Гнев. 15. Да, ты умеешь думать. 16. Ставьте свои собственные цели. ... 17. Общение. 18. Работайте по программе «12 шагов». Двенадцать Шагов АА. 19. Остатки. 20. Учимся жить и любить снова. ЭПИЛОГ. →

Мария-Луиза фон Франц. АЛХИМИЯ. Рис. 1 Гора адептов. Процесс психологического развития подобен алхимическому преобразованию исходного вещества в золото, философский камень, который представлен здесь в виде сокрытого в земле «храма мудрецов». На солнце и луне (олицетворяющих мужское и женское), широко расставив ноги, стоит феникс, символизирующий обновленную личность. На заднем плане помещается зодиакальный круг, символизирующий продолжительность процесса; четыре элемента указывают на целостность. Человек с завязанными… →

Рис. 1 Гора адептов. Процесс психологического развития подобен алхимическому преобразованию исходного вещества в золото, философский камень, который представлен здесь в виде сокрытого в земле «храма мудрецов». На солнце и луне (олицетворяющих мужское и женское), широко расставив ноги, стоит феникс, символизирующий обновленную личность. На заднем плане помещается зодиакальный круг, символизирующий продолжительность процесса; четыре элемента указывают на целостность. Человек с завязанными глазами олицетворяет… →

I[1]. Опыт учит нас, что психоаналитическая терапия – освобождение человека от его невротических симптомов, запретов и аномалий характера – требует много времени. Поэтому с самого начала предпринимались попытки сократить продолжительность анализа. Такие попытки не требовали особого обоснования; можно было заявить, что они основаны на очень веских доводах разумности и целесообразности. Но в них прослеживался и по-прежнему действовал тот род нетерпеливого высокомерия, с которым медицинская наука прежней эпохи… →

За двенадцать лет, прошедших после первой публикации Анализа личности , техника анализа личности развилась в вегетотерапию. Несмотря на это, никакие изменения в данное издание внесены не были. И для этого есть веские причины. Техника анализа личности была разработана и проверена между 1925 и 1933 гг. В это время исследования структуры сексуальной экономики еще только начинались. Значение функции оргазма для человека и социума было обнаружено всего лишь несколькими годами раньше. Естественно, это открытие оказало… →

Введение. Только в любви человек становится человеком. Без любви он неполноценное существо, лишенное подлинной жизни и глубины и не способное ни действовать эффективно, ни понимать адекватно себя и других людей. И если человек - центральный объект философии, то тема человеческой любви, взятая во всей ее широте, должна быть одной из ведущих в философских размышлениях. Философский анализ любви обычно проводится в двух основных направлениях: - описание многообразных конкретных видов любви; - исследование тех черт, … →